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1、 “美泉雅郡”開(kāi)盤前期客戶認(rèn)購(gòu)方案“美泉雅郡”開(kāi)盤前期客戶認(rèn)購(gòu)方案 一、 一、 VIP 卡內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案的意義：卡內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案的意義： 順利實(shí)現(xiàn)制定的銷售目標(biāo)； 積累客戶的重要手段； 吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶； 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造銷售氛圍； 綜合促銷方式和現(xiàn)場(chǎng)禮品； 二、 二、 VIP 卡認(rèn)購(gòu)時(shí)間安排、前提條件及流程卡認(rèn)購(gòu)時(shí)間安排、前提條件及流程 1. 時(shí)間：時(shí)間：8 月月 11 日日8 月月 24 日日 7 月 28 日為開(kāi)盤選房時(shí)間，當(dāng)天的新客戶交納誠(chéng)意金同樣獲得選房資格。 2. 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前提條件內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前提條件 道路、景觀、樣板房及道路裝飾完成 媒體前期鋪墊 房號(hào)表 200 問(wèn)完成 銷售人員培訓(xùn)完畢 2、戶外引導(dǎo)性廣告到位 宣傳資料（折頁(yè)/戶型圖） 模型到位 3. 流程流程 7.7 7.28 優(yōu)先選房 開(kāi)盤 交納誠(chéng)意金， 銷售VIP 卡 信息發(fā)布 1) 信息發(fā)布途徑 外展場(chǎng)條幅更新，大幅打出“7.7 接受 VIP 卡認(rèn)購(gòu)登記”字樣； 戶外 LED 廣告牌增加“7.7 開(kāi)始接受 VIP 卡認(rèn)購(gòu)登記”字樣” 通過(guò)直郵、夾報(bào)或派報(bào)形式發(fā)布“7.7 開(kāi)始接受 VIP 卡認(rèn)購(gòu)登 記”信息； 報(bào)紙廣告附加 VIP 卡認(rèn)購(gòu)信息； 網(wǎng)絡(luò)廣告打出接受認(rèn)購(gòu)登記信息； 通知前期電話咨詢客戶； 2) 銷售誠(chéng)意金的物料準(zhǔn)備 “三興.美泉雅郡”VIP 卡； “三興.美泉雅郡”VIP 卡申購(gòu)流程說(shuō)明板； “三興.美泉雅郡”3、VIP 卡權(quán)益說(shuō)明書(shū)、認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書(shū)； “三興.美泉雅郡”VIP 卡申請(qǐng)須知； 誠(chéng)意金收據(jù)（一式兩聯(lián)） ； 4. 認(rèn)購(gòu)方式認(rèn)購(gòu)方式 1) 發(fā)卡數(shù)量不限量； 2) 1 號(hào)樓可售總面積：16845.4 平方米；共計(jì)：198 套； 3) 卡客戶在第一批選房中享受權(quán)益 （以下權(quán)益選房當(dāng)天成功選房者享受） 選房當(dāng)日按 VIP 卡號(hào)順序（用卡號(hào)搖號(hào)）選房 購(gòu)房享受 3000 抵 8000 元的優(yōu)惠； 參加開(kāi)盤大抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 選房日持 VIP 卡選房落定之客戶，獲贈(zèng)禮包一份； 收取誠(chéng)意金工作流程收取誠(chéng)意金工作流程 銷售代表負(fù)責(zé)介紹” 三興.美泉雅郡”項(xiàng)目情況，客戶有基本明確的意向 單位后： 閱讀交誠(chéng)意金流程 VIP 卡申請(qǐng)須知 預(yù)訂申請(qǐng)回執(zhí)交總銷控登記、存檔 簽署 VIP 卡認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書(shū) 出示身份證填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)申請(qǐng)書(shū) 交誠(chéng)意金人民幣 3000 元整 收取定金（開(kāi)收據(jù)）現(xiàn)金交財(cái)務(wù) 總銷控依編號(hào)發(fā)放 VIP 卡 附件