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房地產公司營銷新常態下的策略新思維新人培訓課件（61頁）.pdf

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培訓課件

上傳人：合*** 編號：138479 2021-05-31 61頁 6.83MB

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1、1 營銷新常態下的策略新思維營銷中心市場管理部 2015年3月 2 一 2015年房地產營銷新常態 Contents 目錄二新常態下的策略新思維 3 一、2015年房地產營銷新常態 1.市場變了3.對手變了 2.客戶變了4.媒體變了 4 1.1 市場變了 2014千億軍團依然維持7家綠地、萬科、萬達、保利、碧桂園、恒大、中海 2014中國房地產企業銷售金額TOP100 地產進入“白銀時代” 艱難守護利潤率紅線 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌，7家凈利潤跌破10%紅線克爾瑞 144家上市房企凈利潤率同比下滑7.86%，超50%公司業績下滑蘭德咨詢市場集中度提高，行業整合加速房2、企集中度繼續大幅提升 2011-2014年房企金額、面積集中度均同比上升 TOP100企業金額、面積集中度分別達38.37%和22.43% CRIC 中國房地產測評中心寡頭競爭趨勢愈發明顯 5 1.2 客戶變了消費主權時代到來，客戶日趨理性，先體驗后購買成消費新趨勢萬科首創10+3關鍵生活場景越來越多客戶更傾向于通過觀摩體驗的方式認同和信賴產品，從而產生購買和居住的欲望龍湖為客戶創造全景體驗過程碧桂園示范區+園林景觀先行于是，各行業挖空心思制造體驗式營銷來迎合、俘獲更多的客戶： 1.3 對手變了各大房企紛紛觸網，開啟戰略轉型之旅綠地與騰訊、淘寶合作萬科研究學習小米模式3、與百度合作恒大進軍有機食品、萬達控股快錢打造互聯網金融生態鏈萬科高調轉型城市配套服務商（社區食堂、幸福驛站、徽商銀行、社區金融一卡通、萬科學校）深挖客戶價值，整合多維資源應對市場調整中海華山瓏城 40億、5500套的火爆成功除政策、規劃、品牌、價格因素之外，很大程度上得益于拓客全面、電商覆蓋、全城渠道的碾壓式入場線下大兵團作戰，全方位整合多方資源網易房產房多多買房網給力搜狐焦點搜房網 6 好屋中國 7 1.3 對手變了萬科攜淘寶推出“賬單抵房款”；遠洋聯合京東金融上線房產眾籌 1. 第三方技術支持融入項目推廣，如萬科帶客通、碧桂園鳳凰通等，拓寬蓄客渠道，可動員全社會資源參與賣房 2. 跨界電商（淘寶、京東）、金融平臺（房金所、好房貸）等促進去化萬科、綠地等房企針對旗下項目積極開展房貸利率優惠，借合作方金融資源，從緩解客戶房貸壓力的角度，促成項目去化。

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