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房地產公司項目開發基本流程新人培訓課件(66頁)
房地產公司項目開發基本流程新人培訓課件(66頁).pptx
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培訓課件
上傳人:合*** 編號:138528 2021-05-31 66頁 1.38MB

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1、碧桂園項目開發基本流程 一一 土地獲取階段土地獲取階段 二二 規劃報建階段規劃報建階段 三三 施工報建階段施工報建階段 四四 施工階段施工階段 五五 竣工驗收階段竣工驗收階段 一一 土地獲取階段土地獲取階段 二二 規劃報建階段規劃報建階段 三三 施工報建階段施工報建階段 四四 施工階段施工階段 五五 竣工驗收階段竣工驗收階段 土地獲取 拿地 招拍掛 舊城改 造 股權轉 讓 拿地洽談的前提條件 國有建設用地 集體建設用地 符合土地利用總體觃劃 充分準備 優質 土地 組建精 干團隊 爭取優 惠條件 深入市 場調研 項目定 位精準 加強風 險控制 列入政府重點工程 市重點工程、綠色通道 (保障政府実2、批進度) 等 先讓政府了解我們 爭取土地的優先獲取、 土地款分期支付戒延遲 支付、觃費減免。 。 土地款溢價返還 以投資管理中心觃定為準; 降低預售條件 第一步,告知原委(站在 政府角度上); 第二步,打消顧慮(站在 客觀角度上); 第三步,押保證金(站在 信仸的角度上) 可以押1.31.5倍的建設(達 到預售條件前)保證金(500 元/平方米)。 努力爭取 盡量爭取 必須爭取 優質 土地 組建精 干團隊 爭取優 惠條件 深入市 場調研 項目定 位精準 加強風 險控制 爭取優惠 研究競爭對手的產品 特別研究銷售好、去化 快的競品項目 研究項目產品核心賣點 研究產品去化速度 研究產品性價比 研究3、當地最早和最新的 城市公園,當地最容易 生長、最便宜的樹【見項 目挃引第6頁】 3.深入市場調研 關注所在城市范圍第三產業(人的產業戒內生產業)所6比例(40%以下慎重,60%以上可以偏樂觀);城市 人群存款如何;了解供需比(年銷售面積/已出讓可供應面積) 研究產品 研究客戶 研究市場 優質 土地 組建精 干團隊 爭取優 惠條件 深入市 場調研 項目定 位精準 加強風 險控制 調研 研究市場容量及城市發 展:除了城市人口,城 區人口有多少;城市的 發展方向 研究客戶群體 有影響力、有錢人有多 少,在哪里,怎樣的人 才會來購買我們的房子 研究市場價格 當地別墅/洋房銷售價格 如何;若帶裝修銷售, 客戶接受程度如何;可 以賣多少錢【見項目挃引第 5頁】 研究土地影響客戶 研究客戶需要的產品 研究目標客戶對住房有 什么需求 【見項目挃引第6頁】 8 定案実批 一一 、成就共享計劃、成就共享計劃
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