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1、1.3“會(huì)”操作實(shí)施專項(xiàng)研究分析 “會(huì)”是由地產(chǎn)發(fā)起的面向全國各地的業(yè)主、聯(lián)盟商家、合作伙伴以及關(guān) 心地產(chǎn)的社會(huì)各界朋友的客戶聯(lián)誼組織。 1.3.1“會(huì)”的發(fā)展歷程分析 1.3.1.1客戶俱樂部的前身“海都會(huì)” 萬科在 1998 年成立了“萬客會(huì)”后，也效尤成立了專業(yè)的客戶服務(wù)組織海都會(huì)， 招募對(duì)象為地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主、 準(zhǔn)業(yè)主及關(guān)注發(fā)展的社會(huì)各界人士。 這個(gè)時(shí)候的 “海都會(huì)”就是包括地產(chǎn)已進(jìn)入的上海、廣州、北京、成都、中山、西安這五個(gè)區(qū)域的 會(huì)員 1.3.1.2“會(huì)”的成立 2004 年 7 月，在地產(chǎn)版圖已經(jīng)擴(kuò)張到國內(nèi)個(gè)城市的同時(shí)，地產(chǎn)再次整合客戶 資源，將原有的“海都會(huì)”和各城市分別成立2、的客戶會(huì)整合成為統(tǒng)一的、與地產(chǎn)聯(lián)系緊 密的客戶組織會(huì)，各地區(qū)原有的會(huì)自動(dòng)按新的規(guī)章制度納入成為分會(huì)。 “ 會(huì)”是已購買或計(jì)劃購買地產(chǎn)物業(yè)的業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主以及商業(yè)機(jī)構(gòu)的民間聯(lián)誼組織。 1.3.2會(huì)的理念：“精彩生活，卓越人生” 1.3.3會(huì)的主要任務(wù) 向會(huì)員提供地產(chǎn)的最新動(dòng)態(tài)與資訊； 開發(fā)、營建客戶網(wǎng)絡(luò)，促成跨區(qū)域客戶之間，或者客戶與交流平臺(tái)的形成。 開展各種活動(dòng)，豐富會(huì)員生活內(nèi)容； 整合特約商戶資源、合作單位資源、大眾媒體等社會(huì)資源，在為會(huì)員提供品牌信息。 1.3.4會(huì)的規(guī)模 目前，全國會(huì)會(huì)員已達(dá) 10 萬人左右。 1.3.5會(huì)的積分計(jì)劃 積分計(jì)劃實(shí)施細(xì)則： 積分計(jì)劃的參加對(duì)象為會(huì)會(huì)員，業(yè)主須申3、請(qǐng)成為會(huì)員之后方可參加積分計(jì)劃。 原海都會(huì)、各地會(huì)的會(huì)員可直接申請(qǐng)升級(jí)成為本會(huì)會(huì)員，并可獲得原始積分獎(jiǎng)勵(lì)： 老業(yè)主會(huì)員可獲得 100 分、非業(yè)主可獲得 50 分的獎(jiǎng)勵(lì)。老會(huì)員升級(jí)后可按新的積分規(guī)則可 參加 2004 年的積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，跨年度時(shí)積分按現(xiàn)行的規(guī)則處理。 本積分計(jì)劃僅限于會(huì)會(huì)員個(gè)人參與，單位團(tuán)體購房除外。下列情形屬于 團(tuán)體購房： a、 購房協(xié)議與單位統(tǒng)一簽訂，并已享有團(tuán)體購房的優(yōu)惠； b、 購房協(xié)議雖不與單位統(tǒng)一簽訂，但已享有團(tuán)體購房的特別優(yōu)惠。其聯(lián)系人或牽頭人 均不能按推薦購房或重復(fù)購房的條件享受積分。 會(huì)將為每一位會(huì)員設(shè)立積分檔案， 會(huì)員每一次獲得積分， 會(huì)都會(huì)將積分詳情登 記在會(huì)員檔案中，并逐次累積。按年度給予累計(jì)的積分不同的獎(jiǎng)勵(lì)。 購房均是指個(gè)人購買在售