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房地產項目開盤春華首座客戶入會方案(1)（3頁）.doc

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上傳人：合*** 編號：138550 2021-05-31 3頁 29.50KB

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1、呈報：雙興房地產開發有限公司呈報：雙興房地產開發有限公司編號：編號：CH20100114CH20100114 審核：審核：春華首座客戶入會方案春華首座客戶入會方案若春華首座在 1 月下旬無法順利取得預售許可證的情況下，啟動本入會方案。本入會活動的目的是針對前期登記的到訪客戶進行全面梳理與初步的誠意甄別，為項目后續排號與開盤做基本的準備。自 09 年 12 月 5 日開始接客以來積累的上門客戶，一直沒有向這些老客戶系統展示春華首座項目“戶型、面積、公攤、景觀規劃、模糊均價”等相關信息。客戶對春華首座的直觀感受低，在“不了解項目的具體指標和缺乏項目的認可度乃至忠誠度”的情況下，他們2、不敢貿然交錢買房，開盤的成功實施將因此受嚴重制約。盡量避免客戶流失通過會員征募的形式對客戶進行誠意甄別，同時穩住客戶，遲滯老客戶購買其他項目的房屋。一、總的營銷節點：二、會員征募時間：1 月 23 日3 月 12 日，共計 48 天。三、會員征募信息發布時間：1 月 18 日四、會員征募形式：客戶持指定銀行 2 萬元開戶憑證（定期：1 個月），帶上本人身份證到春華首座售樓部辦理排號相關手續，填寫春華首座入會登記表，領取“春華首座會員卡”。五、會員征募原則：客戶憑本人身份證、指定銀行開戶憑證辦理春華首座會員卡手續，填寫春華首座入會登記表。每份銀行開戶憑證只能填寫一張春3、華首座入會登記表，只能領取一張會員卡，如果客戶需要購買 2 套或多套單位，則需要同時提供 2 份或多份銀行開戶憑證。【特別說明特別說明】因客戶辦理銀行 2 萬開戶憑證需費相當時間和精力，建議雙興房產指定的開戶行 2010/1/23 啟動入會活動啟動入會活動正式發售正式發售同步發放春華首座會員卡房源引導，做好預銷控 1批次房源面市 2010/3/13 集中排號集中排號 2010/3/14-27 啟動預選房啟動預選房 2010/3/28 開盤開盤啟動集中排號：啟動集中排號：收籌，并發放收籌，并發放 VIP卡卡 2010/3月月10 取得預售資格取得預售資格為春華首座的按揭銀行，該行應抽調專項人員專職實施該開戶手續的辦理。六、會員征募地點：春華首座銷售中心現場七、會員卡優惠：總房款的總房款的 0.5 八、附錄：附件附件 1、客戶入會登記表客戶入會登記表 NO. 置業顧問

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