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1、 關(guān)于偉業(yè)中央公園關(guān)于偉業(yè)中央公園 20142014 年年 3 3 月?tīng)I(yíng)銷政策申請(qǐng)?jiān)聽(tīng)I(yíng)銷政策申請(qǐng) 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 依據(jù) 1-2 月份的銷售情況，現(xiàn)擬制 2014 年 3 月份的營(yíng)銷政策，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱： 市場(chǎng)背景：市場(chǎng)背景：寶龍自 10#樓 2013 年 11 月 23 日開(kāi)盤(pán)以來(lái)包括后來(lái)加推的房源一直在 執(zhí)行開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠；金宸國(guó)際也借春節(jié)在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)之上增加 1%的特惠，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力 巨大。 項(xiàng)目現(xiàn)狀：項(xiàng)目現(xiàn)狀： 截至目前三期余房約 67 套，房源越來(lái)越少，且樓層高，價(jià)位高；22 號(hào)樓在開(kāi)盤(pán) 之后， 收回開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠， 已經(jīng)平均普漲四個(gè)點(diǎn)以上， 剩余單位實(shí)收均價(jià)在 4600 元/2、以上， 22 號(hào)樓銷售速度相對(duì)放緩。 而項(xiàng)目 3 月銷售任務(wù)預(yù)計(jì)在 2000 萬(wàn)左右， 銷售任務(wù)較重。 鑒于三期余房馬上交房， 第二季度為最佳銷售時(shí)機(jī)， 所以三月份主力去化單位 22 號(hào)樓。 但 22 號(hào)樓房源面積較小， 總價(jià)低。 為保障 3 月份任務(wù)圓滿完成， 成交房源需要在 50 到 60 套左右， 銷售壓力巨大。 3 3 月份營(yíng)銷政策建議：月份營(yíng)銷政策建議： 一、確保底價(jià)，逆市漲價(jià)，給案場(chǎng)騰挪更多靈活優(yōu)惠空間。一、確保底價(jià)，逆市漲價(jià)，給案場(chǎng)騰挪更多靈活優(yōu)惠空間。 2 月，項(xiàng)目三期余房及 22#樓余房將在現(xiàn)行表價(jià)基礎(chǔ)上上浮 1%，上浮后優(yōu)惠權(quán)限放 在新鄉(xiāng)公司營(yíng)銷服務(wù)部。 二、案場(chǎng)統(tǒng)一付款方3、式優(yōu)惠，利用二、案場(chǎng)統(tǒng)一付款方式優(yōu)惠，利用 1 1- -2 2 個(gè)點(diǎn)額外優(yōu)惠逼定成交（總經(jīng)理權(quán)限） 。個(gè)點(diǎn)額外優(yōu)惠逼定成交（總經(jīng)理權(quán)限） 。 繼續(xù)執(zhí)行目前案場(chǎng)所有在售房源的付款方式優(yōu)惠：按揭和公積金 1%，分期（首付 50%簽約，余款 2-3 個(gè)月內(nèi)付清）優(yōu)惠 2%，一次性付款優(yōu)惠 3%。 經(jīng)過(guò) 2013 年驗(yàn)證，以總經(jīng)理特惠名義出現(xiàn)的額外 1-2 個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠（總經(jīng)理權(quán)限）為 最有效逼定手段。為保障 3 月份約 60 套任務(wù)圓滿完成，依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)逼定情況，申請(qǐng) 3 月 份酌情釋放總經(jīng)理 1%-2%特惠，限定特惠名額 30 個(gè)。 （和周末特惠及老帶新優(yōu)惠不能同 時(shí)享受,且經(jīng)上浮 1%沖抵，實(shí)際利用總經(jīng)理特惠權(quán)限為 1%。執(zhí)行時(shí)間為 2014 年 3 月 1 日-3 月 31 日。 ） 三、三、120120 以上在售房源實(shí)行首付分期政策。以上在售房源實(shí)行首付分期政策。 三期余房全為 120 以上 3