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創發城文化旅游綜合體營銷策劃報告（34頁）.pptx

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上傳人：合*** 編號：138584 2021-05-31 32頁 3.41MB

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1、創發城零陵郡項目操盤思路方案的開始，先聊聊17年的年度目標，年度目標需完成350套以上的銷售，月均銷售需達到30 套以上，月均上訪需達到300組以上，日上訪量10組。面對著上述的年度目標，分析零陵郡現有的情況，有以下問題需要調整： 1、解決對外輸出形象，高丼高打，將項目景觀、學區、中心地段優勢放大 2、調整營銷線信心，強化輸出口徑，提升營銷氛圍，確保來訪轉化 3、走出去、拉進來，成立拓客組，深入周邊及鄉鎮影響客戶，引導上訪。本方案針對以上三點進行展開策略布屬：前言目錄一、項目形象二、內部提升三、拓客圈層一、項目形象 16萬永州文化旅游綜合體形象包裝：營銷中心內未對上述的綜2、合體做價值點的支撐，較多的均為銷售政策類信息，對亍客戶而言會存在著直接的價格指向，讓客戶忽略價值而直擊價格，合則買丌合則離的局面將會產生。本項目位亍零陵古城旁邊，以中式建筑風格較好的對應古城景觀，定位為文化旅游綜合體，應充分利用零陵古城的景觀開發，將本項目契合入內，跳出項目販買價值，而并非販買產品本身，方可提升項目整體的形象，成為區域內的標桿。從文化角度出發，項目所在地至古名人輩出，正好也符合項目的屬性，放大項目的文脈、人脈，提升到匹配零陵古城的獨特韻味。先看看國內知名項目如何成功販賣抓住外灘的歷史演變軌跡，從商道人物的作為，剖析了中國商業豐盛之路。承前啟后，3、與當代商界驕子結合，他們在這片土地上正續寫著新的商業輝煌。外灘的歷史，外灘的商道傳奇，餐灘的商道精神外灘的歷史，外灘的商道傳奇，餐灘的商道精神構成為項目超高端價值和超高端形象的所在。構成為項目超高端價值和超高端形象的所在。上海：華潤上海：華潤外灘九里外灘九里以整座外灘的前世今生來營銷一個項目以整座外灘的前世今生來營銷一個項目朱雀門位于500年皇家地脈。在對于歷史文化的回溯中，挖掘地脈附加值；在組合建筑元素中，實現歷史與現代的對話。皇家地脈私邸，貴族精神與氣質，望族血統，皇家地脈私邸，貴族精神與氣質，望族血統，構成為項目超高端價值和超高端形象的所在。構成為項目超高端價值和超高端形象的所在。北京：朱雀門以以500500年皇家地脈來營銷一個項目年皇家地脈來營銷一個項目百納行超越之路百納行超越之路就項目賣項目的做法，只是賣“房”就項目賣項目的做法，只是賣“房” 就地塊賣

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