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1、【創發城 零陵郡】項目策略思路 方案的開始，首先是根據我們項目17年的年度目標做一個簡單的鋪排計劃，根據我們項目所剩 余余貨約400套，完成90%銷量目標是350套左右，分析鋪排計劃所需完成月均銷售至少需達到60 套以上，按照數據分析10%的轉化率月均上訪需達到600組以上，日上訪量20組。 面對著上述的年度目標，分析零陵郡現有的情況，有以下問題需要調整： 1、解決對外輸出形象，高舉高打，將項目景觀、學區、中心地段優勢放大 2、調整營銷線信心，強化輸出口徑，提升營銷氛圍，確保來訪轉化 3、走出去、拉進來，成立拓客組，深入周邊及鄉鎮影響客戶，引導上訪。 本方案針對以上三大點進行展開策略布屬： 前2、言 目錄 一、競品及項目分析 二、策略思路講解 五、拓客渠道鋪排 三、年度鋪排計劃 四、六月政策策略 一、競品及項目分析 公公 園園 大大 地地 創發城創發城 零陵郡零陵郡 優優 勢勢 分分 析析 1、項目包裝形象感強、項目包裝形象感強 2、營銷策略思路清晰、營銷策略思路清晰 3、營銷中心功能齊全、營銷中心功能齊全 4、看房體驗感良好、看房體驗感良好 5、項目定位清晰、項目定位清晰 優優 勢勢 分分 析析 1、位處于零陵中心區域、位處于零陵中心區域 2、未來發展古城核心區域、未來發展古城核心區域 3、周邊配套十分完善、周邊配套十分完善 4、交通四通八達、交通四通八達 劣劣 勢勢 分分 析析 13、地段處于待開發區、地段處于待開發區 2、周邊配套不完善、周邊配套不完善 3、出行不便、出行不便 4、暫無形成居住氛圍、暫無形成居住氛圍 劣劣 勢勢 分分 析析 1、項目形象展示面欠佳、項目形象展示面欠佳 2、客戶體驗感不強、客戶體驗感不強 3、工程進度緩慢、工程進度緩慢 4、項目價值定位不清晰、項目價值定位不清晰 機會機會 創發城創發城零陵郡項目零陵郡項目3 35 5月成交客戶分析月成交客戶分析 零陵郡項目零陵郡項目3 35 5月共計成交套數：月共計成交套數：5353套，總金額套，總金額2098.722098.72萬，總面積萬，總面積5714.315714.31 面積分析面積分析 58586161兩房兩房 96969999三房三房 121121139139三房三房 150150四房四房 12套 22.60% 13套 24.50% 21套 39.60% 7套 13.30% 價格分析價格分析