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房地產項目認籌方案20160412（執行）（9頁）.doc

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上傳人：合*** 編號：138587 2021-05-31 9頁 305.17KB

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1、偉業龍湖上城偉業龍湖上城 2#2#入會方案入會方案一、一、入會市場背景：入會市場背景：由于各項調控政策出臺，從市場情況來看，有一定的刺激作用，項目應順勢推售；目前項目在售產品為洋房產品，小高層有客戶卻無房源，2#入會有一定的客戶量；項目 1#地塊整體剩余房源較少，需集中釋放一批房源，引發市場關注。二、二、房源盤點：房源盤點：房源統計：房源統計： 2#2#樓房源情況樓房源情況 2 2 單元單元 1 1 單元單元西戶中戶東戶西戶中戶東戶戶型面積() 137 110 131 131 110 137 套數 14 14 14 13 13 13 總套數 81 總面積() 12、0206 產品分析：產品分析：2#戶型均為目前市場客戶關注度較高的戶型，推出該樓棟，順勢而為；2#樓產品未對市場進行銷售，房源相對集中，適合集中蓄客、推售。三、三、解籌目標解籌目標根據市場情況及本項目客戶情況，制定本次解籌目標為 80%（65 套）按照 65%解籌率按照來訪 20%轉入會率根據目前日均來訪不足 10 組來看，入會線將近 2 個月，不利于客戶轉化。故下階段需配合相應的推廣策略，提高來訪量，提高入會轉化率。綜合考慮暫定解籌時間為 6 月上旬。四、四、入會入會安排及配合安排及配合：地點：地點：售樓部（暫定）時間：時間：線上推廣推廣配合推廣配合線下推廣 5 3、月 6 月 5.2 入會 6 月開盤蓄客期根據客戶量調整開盤時間 4 月入會籌備解籌 65 套約 100 組入會約 500 組來訪網絡推廣（樓盤推薦）楊金路道旗廣播（91.2）短信（每周四-周日）楊金路中州大道交通導視牌周邊區域拓客、插車線下活動（與媒體資源結合）備注：備注：2#樓戶型單頁于 4 月 20 日前到位，入會物料于 4 月 28 日之前到齊；如 2#解籌日期確定，即著手通知客戶，并進行客戶梳理，另外根據蓄客期客戶量，對于解籌時間進行靈活調整；若屆時當天入會意向客戶超過 50 組，建議選擇黃河迎賓館進行客戶入會。五、五、入會方式：入會方式：入會順序入會順序：排卡順序不作為選房順序（暫定）備注：入會期間不釋放選房順序，避免搖號弊端前期客戶不宜控制，順序選房弊端后期客戶不宜逼定，具體解籌順序視客戶積累量來決定，為實現入會啟動當天

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