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1、招商案例研討 亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析 賣場(chǎng)生命線招商 IT賣場(chǎng)的命脈 利潤(rùn)是所有企業(yè)的命脈，也是企業(yè)生存發(fā)展的前提，IT 賣場(chǎng)也是如此； IT賣場(chǎng)的利潤(rùn)，來(lái)源于招商以及招商系列工作； 招商是否成功，是IT賣場(chǎng)成功的先決條件。 招商環(huán)節(jié)全面剖析 招商成功需要哪些要素？ 招商中最常見(jiàn)的問(wèn)題是哪些？ 序幕 招商前期 招商前期 城市綜合實(shí)力調(diào)研 當(dāng)?shù)豂T行業(yè)調(diào)研 當(dāng)?shù)豂T賣場(chǎng)調(diào)研 上述調(diào)研其實(shí)應(yīng)該在項(xiàng)目洽談前就完成了，作為招商的 基礎(chǔ)資料和參考。 招商前期 賣場(chǎng)布局規(guī)劃、定價(jià) 根據(jù)客戶情況規(guī)劃樓層經(jīng)營(yíng)定位； 根據(jù)經(jīng)營(yíng)類型劃分鋪位區(qū)塊； 根據(jù)客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模設(shè)計(jì)鋪位大小； 預(yù)留走廊、消防通道等； 保證賣場(chǎng)整體2、通透、無(wú)死角； 保證客流能夠最大限度回流； 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、商家承受能力制定鋪位價(jià)格。 推廣對(duì)象及需求分析 根據(jù)電腦城類型的賣場(chǎng)的組成客戶種類和特性的不同， 將目標(biāo)商戶定位進(jìn)行細(xì)分 國(guó)內(nèi)外知名IT廠商 中、小IT經(jīng)營(yíng)戶 當(dāng)?shù)刂髁?jīng)銷商 各IT連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) 包括Intel、三星、聯(lián)想、方正、SONY、HP、 BENQ、 CANON、ASUS在內(nèi)的TOP 30 各廠商當(dāng)?shù)乜偞砩獭⒑诵拇砩唐髽I(yè) 當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ膯挝唬喝绫本┑暮悴⑸?陽(yáng)的陽(yáng)光北聯(lián)、杭州水木華力等 電腦城中小經(jīng)營(yíng)戶 他們特性和需求是什么？ 國(guó)內(nèi)外知 名IT廠商 大經(jīng)銷商 連鎖機(jī)構(gòu) 中小商戶 現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)需求 在形象和規(guī)模以3、及市場(chǎng)占有率上，各 大廠商都在進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng) 作為廠商來(lái)說(shuō)，他們不會(huì)放棄任何 一個(gè)新開(kāi)的賣場(chǎng)，尤其是有前景的 新賣場(chǎng)。在新的賣場(chǎng)里，總是希望 通過(guò)新的機(jī)會(huì)來(lái)博取好的位置和形 象，資源平臺(tái)、能夠有更多的銷售 房租成本和市場(chǎng)份額是他們選擇電腦 城的主要因素。但對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，他們從 來(lái)不言退縮。尤其在終端為王的時(shí)代。 占據(jù)好的位置，能夠向廠商申請(qǐng)好 的資源，同時(shí)又能夠形成龐大的銷 售。使得他們能夠在競(jìng)爭(zhēng)中保持市 場(chǎng)份額和經(jīng)營(yíng)利益。同時(shí)又能夠保 持廠家對(duì)他們的持續(xù)支持 隨大流的一個(gè)群體。他們不是電腦城 的資源整合對(duì)象，但是卻是經(jīng)營(yíng)的重 要主體。對(duì)租金的承受力較弱，很多 都在拼柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)。缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力， 見(jiàn)風(fēng)使舵隨大流的群體，看大經(jīng)營(yíng)戶 的決策來(lái)作出判斷。 一個(gè)人流龐大的賣場(chǎng)里面能夠有一 席之地，又又比較合理的價(jià)格。 客戶需要什么樣的一個(gè)賣場(chǎng)？ 良好的運(yùn)作能力 一流的形象 巨大的人流 和生意 優(yōu)良的經(jīng)