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1、 北一環(huán)純商務(wù)板塊360保險(xiǎn)箱式保險(xiǎn)箱式寫字樓 合肥藍(lán)鉆商務(wù)中心項(xiàng)目營銷報(bào)告 報(bào)告結(jié)構(gòu) 一一目標(biāo)梳理與問題界定目標(biāo)梳理與問題界定 二二市場研究與整體戰(zhàn)略市場研究與整體戰(zhàn)略 三三營銷戰(zhàn)略與策略體系營銷戰(zhàn)略與策略體系 寫字樓是什么？寫字樓是什么？ 寫字樓寫字樓是一種生產(chǎn)工具生產(chǎn)工具，它的終極目的是為 提高企業(yè)或資金的生產(chǎn)力； 寫字樓寫字樓又是一種投資工具投資工具，具有一定的保 值、增值的功能。 寫字樓寫字樓是現(xiàn)代城市中心建筑的主要建筑群體， 是現(xiàn)代城市的核心部分。的核心部分。 寫字樓也寫字樓也是城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的反映，與寫字樓關(guān)系 最密切的首先是寫字樓所處的區(qū)位區(qū)位。 寫字樓寫字樓的市場行情是經(jīng)濟(jì)的風(fēng)2、向標(biāo)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)向標(biāo)，其用戶構(gòu)成 反映了這一區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)。 寫字樓也寫字樓也是傳統(tǒng)價(jià)值體系傳統(tǒng)價(jià)值體系同地段和產(chǎn)品構(gòu) 成，如不具備這兩大條件的優(yōu)勢，應(yīng)如何突破？ 目標(biāo)梳理與問題界定 客戶目標(biāo) 市場環(huán)境 本體條件 問題界定 我們對通過此項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)多層次的目標(biāo)理解 企業(yè)層面企業(yè)層面 成為市場第一方陣中端寫字樓的明星項(xiàng)目，成為市場第一方陣中端寫字樓的明星項(xiàng)目， 為后續(xù)類似項(xiàng)目的開發(fā)奠定良好的基礎(chǔ)。為后續(xù)類似項(xiàng)目的開發(fā)奠定良好的基礎(chǔ)。 項(xiàng)目層面項(xiàng)目層面 實(shí)現(xiàn)較好的市場收益，保證資金回籠的安全實(shí)現(xiàn)較好的市場收益，保證資金回籠的安全 與速度。與速度。 目標(biāo)梳理與問題界定 客戶目標(biāo) 市場環(huán)境 本體條件 3、問題界定 合肥寫字樓進(jìn)入市場化階段，價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)尚未建立。傳統(tǒng)寫字 樓逐漸沒落，新型領(lǐng)袖項(xiàng)目尚未出現(xiàn) 2000年以前年以前 老式辦公樓老式辦公樓 一批形象落后的低檔次 辦公樓 合肥寫字樓市場發(fā)展歷程合肥寫字樓市場發(fā)展歷程 2000年左右年左右 大型國企高檔辦公樓大型國企高檔辦公樓 郵電大廈 金城大廈 潤安大廈 2003-04年年 寫字樓市場化起步寫字樓市場化起步 財(cái)富廣場一期 美地陽光大廈 仁和大廈 天徽大廈 2005年年今今 寫字樓市場化發(fā)展期寫字樓市場化發(fā)展期 財(cái)富廣場二、三期 CBD中央廣場 徽商國際大廈 香港廣場 新都會(huì)環(huán)球廣場 圣大國際廣場 匯金大廈 置地廣場 新成國際 綠地羸海藍(lán)海 蔚藍(lán)商務(wù)港 B0SS中心 逐漸被市場淘汰逐漸被市場淘汰 部分進(jìn)入租賃市場，部分進(jìn)入租賃市場， 標(biāo)定了合肥高檔寫標(biāo)定了合肥高檔寫 字樓的形象字樓的形象 個(gè)別開發(fā)商進(jìn)入市個(gè)別開發(fā)商進(jìn)入市 場化寫字樓開發(fā)，場