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浙江省龍門山西部度假小鎮項目思考報告(46頁)
浙江省龍門山西部度假小鎮項目思考報告(46頁).ppt
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上傳人:儒*** 編號:138685 2021-06-01 46頁 21.66MB

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1、謹呈:世紈嘉華 中國龍門山 西部度假小鎮 項目思考 博世德地產顧問機構 項目的現場觀感 市場定位 酒店住宿中心酒店住宿中心 休閑娛中心休閑娛中心 智能會議中心智能會議中心 運動健身中心運動健身中心 商務行政中心商務行政中心 銷售接待中心銷售接待中心 提升功能服務提升功能服務 提升現代配套功能 提升金牌物管“管家式”服 務 客戶服務;環境維護服務、秩序維護、區域維護等。客戶服務;環境維護服務、秩序維護、區域維護等。 租賃服務;裝修服務;智能管家;資源共享服務租賃服務;裝修服務;智能管家;資源共享服務 ;政務服務等。;政務服務等。 室內保潔單項服務套餐;室內設施設備單項服務套餐;室內保潔單項服務套2、餐;室內設施設備單項服務套餐; 安防;綠化;等安防;綠化;等 堅持標準化服務;設立客服經理上門服務堅持標準化服務;設立客服經理上門服務 配套設施及相關質詢服務等配套設施及相關質詢服務等 三大特色 日常事務 特約服務 套餐服務 商務服務 主動營銷,拓展渠道主動營銷,拓展渠道,建立互動建立互動,促進成交促進成交 【棄守為攻】 【精準營銷】 改變傳統的坐銷模式,主勱出 擊,尋找客戶; 通過對目標群體的研究,制定 出精確的營銷模式; 解決方式 策略性銷售執行 精準化的宣傳推廣 有效蓄客、控制節點、制 造旺銷 找準客群、精確傳播、實現快 速客戶積累、節約推廣費用 棄守為攻、精準營銷戰略 解決方式 項目營3、銷目標 競爭市場&競爭策略 產品分析&核心價值 核心問題&策略制定 營銷定位&體驗策略 銷售策略&推廣策略 回報思路:通過對項目優劣勢的分析,找出項目的核心問題點,然后提出解決的策略, 最后實現我們的目標。 1 2 3 4 5 6 小步快走推盤策略! 小步快走推盤,暗簽無銷控策略 每次推出23個單元,優劣樓體搭配,采取小步快 跑,逐步價量增長策略 壓迫式銷售策略! 明示提價時間,壓迫式銷售 在首期產品低價入市的情況下,為本項目提供了較大的升值空間,同時 也封鎖了價格下跌空間,提升購買者信心; 5500 6500 7500 漲1000 漲1000 8500 漲1000 項目開盤 持續銷售期 交房期 營銷附加值銷售策略! 增值服務一:代客租賃 增值服務二:免費裝修設計 在業主入購買后,提供免費工裝設計方案! 低價吸引單元 每月推出,1套特價單元,內部拍賣起拍底價; 低價吸引單元促銷! 1、組織
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