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重慶協信公館豪宅項目營銷工作匯報（70頁）.ppt

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上傳人：儒*** 編號：138746 2021-06-01 70頁 4.85MB

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1、協信公館11月營銷工作匯報協信公館營銷項目組 10月26日目錄銷售工作計劃推廣執行策略渠道拓展計劃計劃及費用重慶協信公館重慶協信公館 2010年1111月月銷售工作計劃銷售工作計劃開盤工作小結開盤工作小結異地客戶來訪異地客戶來訪118118組組本地辦卡及意向客戶來訪本地辦卡及意向客戶來訪2727組組成交成交1818組組本地意向客戶辦卡客戶成交本地意向客戶辦卡客戶成交1111套套吳總關系客戶吳總關系客戶6 6套套渠道渠道1 1組組問題問題前期工作重點是異地客戶拓展，在項目組成員團結協助下，雖前期工作重點是異地客戶拓展，在項目組成員團結協助下，雖然我們各方面工作2、如人員組織安排、各地推廣還是接待方面都然我們各方面工作如人員組織安排、各地推廣還是接待方面都做的非常不錯，但由于受一些外在的不利因素如異地來渝客戶做的非常不錯，但由于受一些外在的不利因素如異地來渝客戶時間較短、對重慶認識不深入、對項目價值認知不透徹、推廣時間較短、對重慶認識不深入、對項目價值認知不透徹、推廣時間安排也較倉促等影響，使得我們雖然花了大量人、物、財時間安排也較倉促等影響，使得我們雖然花了大量人、物、財資源，但效果不明顯，成交率較低。資源，但效果不明顯，成交率較低。銷售管理銷售管理 1 銷售團隊的組建（在現目前銷售團隊的組建（在現目前6位銷售人員基礎上增加位銷售人員基礎上增3、加2-4位，位，并按季度進行考核末尾淘汰。并按季度進行考核末尾淘汰。 2 制定培訓計劃，強化銷講能力，及接待客戶應變能力。制定培訓計劃，強化銷講能力，及接待客戶應變能力。 3 按計劃推出“特價房”刺激市場激勵成交按計劃推出“特價房”刺激市場激勵成交 4 改變銷售人員坐銷模式，采用針對前期意向客戶進行登門改變銷售人員坐銷模式，采用針對前期意向客戶進行登門拜訪方式進行銷售。拜訪方式進行銷售。重慶協信公館重慶協信公館 2010年1111月月推廣執行策略推廣執行策略前言前言本案前期工作已告一段落，但面對客戶越來越高的期望；本案前期工作已告一段落，但面對客戶越來越高的期望；市場價值認同的猶豫；同行對產品的革新；市場價值認同的猶豫；同行對產品的革新；新政的調控，市場的觀望情緒等，新政的調控，市場的觀望情緒等，壓力越來越大，這些壓力促使我們要進行一場新的戰

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