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1、租賃基礎與租賃語言租賃基礎與租賃語言 購物中心成功的核心 有個性的業態組合 租金收益收入（損益）及價值（資產負 債表） 結合點 可持續性 資產增值 租賃并非始于空鋪 租賃的重要性 成功的租賃 = 成功的項目 正確的位置，正確的時間 租賃要考慮消費者的需求和愿望 成功的項目具有消費者所需要的正確的、 獨特的、有特色的商戶組合 最終決定項目成功的因素始終始終是消費者 組織有效的租賃工作 對購物中心來說，租賃具有特殊意義 購物中心分析 租戶及業態組合 適合當地的消費水平 平面布局圖 適合周邊“環境” 市場調研 適合商圈內消費者的期望 競爭 突出特色，與眾不同競爭優勢 時尚潮流 突出生活方式特色 以價2、格為取向 文件整理與歸檔 文件 概要 銷售審計 到期 銷售分析 排他及限制條款 了解購物中心 優勢 劣勢 客戶資源的積累 挖掘潛在商戶 訪問潛在商戶的店鋪 評估推廣活動 調查商戶信用及口碑 評估財務狀況 評估商品情況 租戶裝修補貼以及/或 店面補貼 額外津貼對癥下藥 簽約之前 意向書(LoI) 諒解備忘錄 對租約條款的認可 正式租約的基礎 確定商業條款 法律約束力有限 不具備法律約束力 租約文本 租約 租約的基本條款 簽約雙方 業主（出租者） 租戶（承租者）/品牌名稱 出租場地的描述 使用條款 租約期限 起租日及到期日 租約的其它條款 續約的選擇及條件 其它約定排它連帶租賃運營 開業延期的應對3、措施（新購物中心） 付款保證/保證金 格式條款越來越重要 執行 租金 保底租金/固定租金 遞增租金 遞減租金（%） 免租 消費者價格指數(CPI) 提成租金提成租金 以商戶毛利為依據 由業主指定的組合 自然起征點 指定起征點 降低提成率 從提成租金中扣除 銷售報告及支付提成租金 審計租戶銷售 以總銷售額為基礎的提成租金 可出租面積比例 已出租面積比例 最大出租比例 已談數量 有排他條款的比例 租戶銷售額比例 月銷售額預估年總租金調整 物業管理費條款 良好的租約語言 監督/管理費 修理/更換 購物中心安全及合法的運營 商戶協會/推廣基金 商戶協會 推廣基金 廣告捐款 房產稅 項目的評估決定租戶如何分擔預計稅收 的比例 保險 整個項目的責任 火災及增加保險范圍建筑物（財產險） 租戶自身保險 業績條款 租戶退租的權利 未能按期開業 未能保住主力店商戶 租約中重大失誤 業主中止合同的權利 銷售門檻