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1、致：致：xx地產(chǎn)總經(jīng)理室地產(chǎn)總經(jīng)理室 由：由：xx城銷售部城銷售部 事由：事由：xx 城國(guó)慶營(yíng)銷方案城國(guó)慶營(yíng)銷方案 時(shí)間：時(shí)間：20201111 年年 9 9 月月 2 26 6 日日 xx 城國(guó)慶營(yíng)銷方案城國(guó)慶營(yíng)銷方案 一、一、借勢(shì)提升項(xiàng)目形象借勢(shì)提升項(xiàng)目形象 8 月 4 日項(xiàng)目成功開(kāi)售，整個(gè)項(xiàng)目的銷售已達(dá) 57%，實(shí)實(shí)在在打響項(xiàng)目在xx的第 一炮。 國(guó)慶是項(xiàng)目開(kāi)售以來(lái)的首個(gè)重要節(jié)點(diǎn)， 因此項(xiàng)目必須籍國(guó)慶長(zhǎng)假之機(jī)辦一些公關(guān)活 動(dòng)來(lái)繼續(xù)鞏固、延續(xù)火爆熱潮，吸引客戶的關(guān)注?？梢越璩晒﹂_(kāi)售之勢(shì)并全面升值來(lái)做 文章， 順勢(shì)推出系列優(yōu)惠活動(dòng)， 對(duì)市場(chǎng)同行項(xiàng)目進(jìn)行截客， 讓項(xiàng)目的銷售熱潮得以延續(xù)。 二、2、引導(dǎo)開(kāi)盤(pán)成功的因素：二、引導(dǎo)開(kāi)盤(pán)成功的因素： （1）開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商品牌品牌實(shí)力的影響，使項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)期間火爆熱銷；實(shí)力的影響，使項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)期間火爆熱銷； （2） 市場(chǎng)價(jià)格的影響， 由于開(kāi)盤(pán)價(jià)格定位較市場(chǎng)同行的價(jià)格略低的優(yōu)勢(shì)使客戶理智 的選擇了萬(wàn)泰城，達(dá)到了良好的銷售業(yè)績(jī)； （3）項(xiàng)目硬件上的包裝（包括售樓部?jī)?nèi)外、環(huán)城南路、工地圍墻、戶外廣告牌等包 裝） ，提升項(xiàng)目形象。 （4）選取有效的廣告推廣途徑，進(jìn)行大范圍、連續(xù)性廣告轟炸，在最短時(shí)間內(nèi)積累 大量的客戶。 （5）開(kāi)售當(dāng)天客流量大，有效營(yíng)造火爆熱銷的氣氛，造成客戶的緊迫感，有利于促 成； （6）銷售團(tuán)隊(duì)的配合，通過(guò)前期的培訓(xùn)以及銷售人員的銷售激情3、，并且互相配合， 在銷售過(guò)程中相互幫助促成，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)助氛圍。 三、三、熱銷勢(shì)頭迅速冷淡的重要因素?zé)徜N勢(shì)頭迅速冷淡的重要因素及應(yīng)對(duì)策略建議及應(yīng)對(duì)策略建議： （1）本項(xiàng)目是采取一次性推盤(pán)的方式公開(kāi)推盤(pán)，由于部分客戶在開(kāi)盤(pán)時(shí)候沒(méi)有成 功購(gòu)買(mǎi)理想房號(hào)，并認(rèn)定本項(xiàng)目好房子已經(jīng)賣(mài)完，而后又放棄了再次進(jìn)行選購(gòu)，是造成 本項(xiàng)目后期迅速冷淡的最主要原因； （2）在xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)，客戶的口碑傳播是最好推廣途徑和促成工具客戶的口碑傳播是最好推廣途徑和促成工具，建議盡快盡快 推出轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠推出轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠以達(dá)到有效地利用現(xiàn)有的老客戶資源； （3）項(xiàng)目經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán)的火爆銷售，根據(jù)銷售情況總結(jié)出，目前剩余單位均是些樓層較 高或路邊單位，因些我們的目標(biāo)客戶群體也有相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，由原來(lái)的企業(yè)大老板等 高端銷費(fèi)群體漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)樾∑髽I(yè)老板或工薪階層的等人群，由于這個(gè)階層的銷費(fèi)群 體對(duì)優(yōu)惠的企盼性比較高，因此建議借些國(guó)慶長(zhǎng)假