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1、20112011 年永輝超市春節促銷策劃書年永輝超市春節促銷策劃書 春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。因此， 在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一 簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也 希望討個“口彩” ， 張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造 出節日用品市場的繁榮。春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲 泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的 興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜2、慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動 (也是超市銷售新特商品的好時機)。 一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式 可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標： 1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的 廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題 要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。 2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop 布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示 消費者有關促銷活動的信息。在銷售生3、動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活 動的前 3 天到前 1 天就要將陳列做到位， 此種溝通方式既加深春節的氣氛， 又可以更貼近老 百姓。 3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售， 并通過促銷人員與消費者的直接交流， 面對面地將促銷信息傳達給消費者， 促使消費者產生 購買行為。 二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點， 要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通 方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點： 1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至 終端。 2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速 形成購買決策。春節期間，約有近 5 成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的