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1、湖南婁底市場調查總結湖南婁底市場調查總結 到婁底后，現場調研了三家小型超市和一家大賣場的一些重點商品，隨 后訪問了商超王經理和股東具體情況如下： 一、商超經理王經理訪談 1、 當地門店數稍微多點的便利店是漣源一個老板開的天客超市，有約 40 家 門店，娃哈哈的產品一個月也只能做到 600-2000 左右，其他本地的一些超 市主要是家家福，百花，好又多等等 2、 當地主要賣場為沃爾瑪 2 家(一家開業，一家裝修中)和步步高，新一 佳，超市渠道這一塊娃哈哈的產品主要還是做大賣場為主，個體戶的小超市 和連鎖小超市基本很少做了 3、 錦和和興盛在婁底也就 2-3 家，沒有形成規模，經銷商自己開超市的很2、 少，幾乎沒有 4、 娃哈哈做超市這一塊，如果是要別人掛牌，那別人從娃哈哈進貨會不會 比自己批發進貨來得便宜，如果不行，別人肯定不干，娃哈哈在沒有形成連 鎖品牌效應時也不太好和廠家談，應為沒有量作為籌碼，所以娃哈哈應該要 經銷商去做超市，掛娃哈哈的牌子，等到有一定規模了，再去談價，之后就 要考慮物流系統，管理，等等一系列的后續配套系統的標準化建設了 二：股東心聲 1. 專做娃哈哈產品，婁底地區娃哈哈的經銷商自己開超市的沒有，現在資 金已經投進來了，走到這一步還是希望商業公司能干出點成績，對于公 司以后的發展還是非常愿意跟著公司走。 2. 希望株洲和長沙能盡快做點東西出來，這樣讓我們股東能看到點3、希望， 要不然投進去的錢都不知道在做什么，做到哪一步了也不知道，心里沒 底，宗總要做什么我們肯定都會跟隨，希望商業公司在湖南還是能好好 做點實實在在的東西出來。 3. 經銷商有自己的事情，可能沒有那么多的經歷去做超市，自己的事情都 忙不過來 4. 娃哈哈的優勢就是品牌和渠道，這兩者都要利用起來，可以考慮做娃哈 哈小型便利店或者是 500-1000 方左右的連鎖超市，統一裝修，先自己做 一些店，形成一定規模，可以帶動經銷商加盟或者外面的老板加盟，建 立統一的配送中心，在湖南其他的地級市和縣級市甚至是縣城，連鎖超 市還是有利可圖，商業公司應該充分利用資金，政府關系以及遍布全國 的銷售渠道網絡這些優勢來做商業 三、超市調研數據 1、價格信息 華洋華洋 （簡單裝 修，50） 百洋百洋 （中檔裝 修，100 ） 永美佳永美佳 （中檔裝 修，90 ） 喜樂萬家喜樂萬家 （簡單裝 修） 康師傅老壇酸方便