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2013年湖南常德房地產市場調查小結報告（5頁）.doc

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上傳人：儒*** 編號：138989 2021-06-02 5頁 2.01MB

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1、2013-12-31 湖南常德市場調查總結湖南常德市場調查總結昨天晚上 9 點到了常德后，我約了商超經理姚國勛今天一早對市區各超市門店進行了一一走訪，并拜訪了兩位市區股東。一、常德地區商超概況 1、當地主要賣場有大潤發（1 家）、沃爾瑪（1 家）、家潤多（2 家）、人人樂（1 家）、步步高（3 家）等。 2、本地小型超市便利店品牌有天成超市（6 家）、風采超市（9 家）、益好便利、梅尼超市。其中天成超市全部為直營門店；風采超市 4 家是直營店其余為加盟店。 3、常德地區娃哈哈商超經銷商 2013 年銷售任務為 280 萬元，2014 年為 320 萬元。相對湖南省其他地區銷售任務偏小2、。二、股東拜訪此次分別拜訪了胡興國、黃吉軍兩位股東，其他股東因在地區下屬縣未能約見。兩位股東分別有當地副食批發市場經營副食品批發，主要有娃哈哈各類產品以及小部分其它品牌飲料。股東黃吉軍在常德同時還經營了兩家 5000 方以上的百勝大賣場，門店最多時，曾達到過 6-7 家。黃吉軍的百勝賣場曾經拿出了一家門店，加盟華潤萬家，加盟費 30 萬/年，經營 1 年后，迅速虧本 300 萬。第二年，他立即撤出加盟，華潤萬家免加盟費他也不做加盟了。他認為娃哈哈目前做超市尚不成熟，主要有以下幾個原因： 1、目前娃哈哈沒有自己有超市門店經濟實體，如果在地區內有 10-20 家直營門店是可以考3、慮的，這樣的話，不管是股東，還是加盟商都會有信心。 2、產品難以具有多品項價格優勢。就算娃哈哈拿出自己品牌產品價格的優勢來操作超市，相信也不會優勢到低于各地經銷商的價格。且做超市是要全品項操作，娃哈哈超市能拿到其他品牌飲料的優惠價格嗎？很難。而且他認為做超市一定要做生鮮，有了生鮮才能賺錢盈利，而生鮮價格與批發市場的價格都是非常難以把握的，都是一天一個價。這個價格難點，只有當地批發商和配送商能及時把握。 3、管理問題也是難點。娃哈哈是否會直營部分門店？加盟店的門店如何管理？從他個人曾經的加盟經歷來看，他認為門店的管理靈活性最重要，但往往加盟店難以具有這個能力。股東胡興國認為娃哈哈自己做超市存在以下幾個問題: 1、一定要有自己的實體店。但現在各地區超市門面比較難找，就算是收購，也不太容易找到合適的成熟的店來收。 2、價格優勢。如果是配送為主，一定要有價格優勢，不然的話加盟

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