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2014年房企如何練好“快速銷售”內功（4頁）.doc

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上傳人：儒*** 編號：139040 2021-06-03 4頁 121KB

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1、 2014年房企如何練好年房企如何練好“快速銷售快速銷售”內功內功核心提示：千億時代，各個地產商都在加速出貨，在大佬王石拋出不確定論，杭州樓市降核心提示：千億時代，各個地產商都在加速出貨，在大佬王石拋出不確定論，杭州樓市降價改變部分購房者者預期后，尤其還在價改變部分購房者者預期后，尤其還在“限購限貸限價限購限貸限價”的三座大山壓迫下，房企如何實的三座大山壓迫下，房企如何實現快速銷售，資金回籠現快速銷售，資金回籠? 千億時代，各個地產商都在加速出貨，在大佬王石拋出不確定論，杭州樓市降價改變部分購房者者預期后，尤其還在“限購限貸限價”的三座大山壓迫下，房企如何實現快速銷售，資金回籠?打鐵2、還需自身硬，筆者專門提煉出在“三限”政策下，房企如何強化營銷內功，實現高周轉的最后一環即“賣得快”。具體有以下四大內功! 一、精準營銷一、精準營銷基于客戶細分下的理性營銷基于客戶細分下的理性營銷 1，客戶細分，客戶細分精準營銷的源頭精準營銷的源頭房地產企業會根據地塊的特點進行客戶和項目的定位，在這種特定的市場中，需要根據客戶的屬性、行為、需求、偏好以及價值等因素對客戶進行分類，并提供有針對性的產品、服務和銷售模式。此環節的管理要點是客戶細分和細分之后的精準營銷。房地產客戶細分可選擇的維度很多，但核心維度仍然是支付能力、購買動機。除此之外，在當前政策形式下，還要增加客戶購房資格屬性3、。比如北京某項目計劃開盤，每套均儲客數達到了3組的開盤要求，但北京限購令出臺后再重新對來訪客戶進行回訪時，發現近60%的客戶不具備購房資格，最后不得不延長儲客期，推遲開盤。 2，價值營銷，價值營銷少些概念噱頭，回歸產品價值少些概念噱頭，回歸產品價值 “牛市重概念，淡市重價值”，當前市場下，地產企業的營銷應回歸對產品價值、區位價值、資產價值的深度挖掘，將項目的價值有效提煉并最大程度顯性化，讓目標客戶快速認知并產生興趣，誘導購買，摒棄“概念炒作”和“噱頭炒作”等傳統做法。 3，合理定價，合理定價有效利用剛性需求下客戶的價格敏感度有效利用剛性需求下客戶的價格敏感度逆勢下，剛需往往是銷售的支撐，而對于以自住需求為主的中低檔住宅而言，價格優勢是形成熱銷的最主要原因，在樓盤有限、形勢不確定的多重因素下，價格一旦下降合適，大多剛需購房者就會“出手”，因此，合理定價是打破觀望局面、實現快速銷

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