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1、聽到 B2C這個詞，特別是前面加了“獨立”的，相信大部分人都 會表示“沒有錢不要找死!”、“有了錢也是等死!”誠然，獨立的 B2C 平臺不是想玩就能玩的，一來建設(shè)成本高昂，二來有效流量奇貴， 三來競爭優(yōu)勢不明顯，好比大海中的孤島，隨時有可能被海嘯淹 沒。如果不是想著自己要占領(lǐng)一個島嶼的，那成為依附在大的電商 平臺上的 B2C商家倒也還不錯，比如、凡客上的，雖然是做人家 的身上的“寄生蟲”，但倒也福禍相依，賺點錢生存下來不是問題。 一個常見的觀點是目前 B2C平臺已是三國鼎立，大的市場份額 瓜分得差不多了，小的 B2C電商很難有機會再挑戰(zhàn)巨頭。讓我們回 到商業(yè)本質(zhì)來看，任何商業(yè)的結(jié)果都是賺錢、都2、是可持續(xù)發(fā)展，大 的機會沒有了，但是能賺錢的小機會遍地都是啊!不要天天想著做個 事情就改變世界，把巨頭打趴下，事實上只有巨頭才能把另外的巨 頭打趴下，然后在很長的一段時間里相互拉扯著、糾結(jié)著。 作為剛上道的創(chuàng)業(yè)電商，首先要明確自己的定位，盯準市場的 縫隙集中火力去打，打個五年十年的，再小的缺口都有可能變成科 羅拉多大峽谷，不信你試試看。那時候你已成為巨頭們的心腹大 患，或被投資或被收購，也算是創(chuàng)業(yè)成功了。什么拿風投什么創(chuàng)造 了新的商業(yè)模式都是次要的，最重要的是要明確你做這個事情的價 值，明確誰來為你的服務(wù)買單。我對現(xiàn)在很多做品牌特賣、天天打 折清倉的 B2C模式是不看好的，畢竟閃購這塊已是紅海3、一片，每個 網(wǎng)站的買家都是重疊性很高的那群人。給小 B2C們一句忠告就是： 不要去跟巨頭爭風吃醋，做小而美也挺好，打造自己的小世界。 那么，回到 B2C電商們的出路問題上，我們具體能做些什么? 一、定位邏輯：重要的是產(chǎn)品一、定位邏輯：重要的是產(chǎn)品 其實賣產(chǎn)品是不容易的一件事。對于大部分 B2C來說，在創(chuàng)業(yè) 項目立項之前，最重要的就是“我們要賣什么東西給消費者”。產(chǎn)品 確定后，才能確定潛在客戶群體，才能確定推廣的渠道，才能確定 要招聘哪方面的人才。做大而全的平臺是可以累死一群人的，像凡 客京東這種巨頭，都是嘗過苦果的，每年要積壓幾十億的庫存，浪 費幾十億的銀子，浪費幾千幾萬的人力物力，大而全造成的后果就 是很多事情都會無疾而終。 美國有一個做寵物用品 B2C，一開始拿了投資胃口很大，刷刷 刷地上了幾百個品類，后來發(fā)現(xiàn)大部分東西都賣不出，壓在倉庫里 只能給員工吃了，后來痛定思痛，做了詳細的市場