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2014年房地產十大營銷趨勢解析（7頁）.doc

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上傳人：儒*** 編號：139147 2021-06-03 7頁 44.50KB

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1、20142014年房地產營銷十大趨勢年房地產營銷十大趨勢趨勢一、全民營銷趨勢一、全民營銷這是2013年度房地產營銷第一熱詞，多數人會提到碧桂園。全員營銷是像星巴克這樣的對內部員工的營銷。全民營銷的主體包括內外部，除了員工，還包括供應商、股東以及政府，只要能帶來客戶都屬于營銷隊伍的一員，這是全民營銷和全員營銷最大的差別。其實在菲利普科特勒的經典營銷理論中，營銷本來就是全面營銷，包括方方面面。從前的順馳、去年的綠城、今年的碧桂園，他們已經在走全民營銷的模式。這個模式打破企業原有的銷售部門，其他部門包括工程、采購、成本、物業等，都在賣房子。如此，它的指導思想是什么？著名管理學家彼得2、格魯克說，企業只有兩種使命，一個是創新，一個是營銷。企業只有兩種使命，一個是創新，一個是營銷。對于企業來講，凡事無非涉及三個層面，錢、人、事。“錢”，是商業模式的創新；“人”，是管控模式、組織架構的創新；錢和人歸為創新。還有一個“事”，上升到項目的層面是營銷，不管你賣的是有形的產品、無形的服務，還是體驗，最后通通定義都是結果導向，是有人埋單。全員營銷也好，全民營銷也好，那都是順其自然的東西了，為什么前臺不能賣房子，為什么廣告公司、施工單位不能帶客戶？完全可以，只要你把傭金制度設計好，把管控模式設計好，把“錢”和“人”處理好，全民營銷就能成為一個順理成章的事。全民營銷并非適合3、所有房企。曾經有家房企員工問我，說我們能不能學碧桂園，發動集團在各地公司的人加入銷售隊伍，因為不做全民營銷的話就是各自為戰，云南的在云南賣，海南的在海南賣，河南的在河南賣。我要說的是，并不是所有的房企都適合“全民營銷”的模式，這和公司的管控模式緊密關聯。你能不能調動起來，要看：第一，有沒有說動就動的執行力和企業文化；第二，有沒有足夠大的客戶量和員工量。你一共就兩城市，四個樓盤，沒幾個老客戶，沒幾個供應商，你做什么全民營銷啊？客戶量大、集權式管控的企業才適合做全民營銷。第三，薪酬制度要先設計。雖說不是每家房企都適合開展全民營銷的銷售模式，但它的確是一種趨勢，因為競爭會越來越激烈，供應量越來越多，首次置業會越來越飽和，這時候你會發現得去搶客戶，就得發動全民營銷的戰爭。結果是會形成更集中的大企業，小企業玩不起。趨勢二、電商營銷趨勢二、電商營銷很多人在質疑房地產能不能做電

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