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LED照明創新性營銷模式之渠道營銷的策略分析報告（6頁）.doc

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上傳人：儒*** 編號：139259 2021-06-03 6頁 22KB

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1、LED 照明創新性營銷模式：渠道營銷的策略照明創新性營銷模式：渠道營銷的策略無論是飛利浦、歐司朗，還是佛照、TCL 照明，他們在節能燈領域已經成就了品牌地位。如今，他們相繼進入 LED 照明領域，不僅是對自身實力的一次挑戰，更是對中國 LED 照明市場的一次沖擊。這些在節能燈領域創造了優秀業績的品牌，將帶給 LED 照明市場更加繁榮的景象呢，還是給 LED 照明市場造成更加混亂的格局? 何謂渠道市場營銷，就是在每個渠道中，根據消費者行為和客戶需求實施售點市場營銷策略，最大程度地達到銷量有利潤地增長。簡而言之，就是在銷售點抓住消費者。渠道市場營銷的重要作用在于，它是連接品牌、客戶和2、消費者之間的橋梁。好的渠道市場營銷應該至少包括以下五個重要方面：一是最大限度地將消費者為即時或以后消費而形成的計劃中的和未計劃的購買意向轉變為實際的購買行為; 二是在現有的和新的渠道中取得橫向和縱向的增長; 三是通過在每個互動售點增加消費者、購買者和客戶對品牌的相關性和差異性的了解來建立和加強持續性競爭優勢; 四是通過建立獨具一格的客戶價值觀念以增加品牌系統和客戶的價值; 五是將渠道市場營銷策略轉化為具體的行動計劃，以增加營運效率。國外巨頭飛利浦、歐司朗、松下都早已切入 LED 行業，圖謀在 LED 領域再樹品牌大旗;國內優秀企業佛山照明、TCL 照明、雷士照明、歐普照明也爭先 3、恐后進行 LED 產品研發并進行品牌延伸。這些在渠道終端掌握優勢、在設計師隱形渠道擁有獨特資源、在傳統經銷商心目中享有高知名度的傳統照明品牌紛紛進軍 LED 照明行業時，人們對 LED 照明品牌逐漸熟悉，而這些大品牌的進入，更帶動了眾多中小型照明企業涉足 LED 照明領域。而目前國內 LED 生產企業大多是默默在產品技術上不斷突破、在國內外大型工程項目中有所斬獲。但是他們在中國照明行業傳統經銷商渠道中的知名度、影響力都稱不上強大。一位早期經營 LED 燈飾企業的經理坦言對 LED 照明可謂愛恨交加。 “LED 廠家越來越多，一些小廠家為了贏得市場，價格非常便宜，誤導消費者，對整個 LED 產品的發展產生嚴重的副作用。大廠家的產品價格非常高，難以為市場所接受，導致品牌廠家沒市場，垃圾產品橫行。天長日久，這將會嚴重損害 LED 照明的聲譽，就和當初劣質節能燈驅逐了優質節能燈

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