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安徽六安市家居建材團購內幕分析報告（6頁）.doc

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上傳人：儒*** 編號：139268 2021-06-03 6頁 3.74MB

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1、建材品牌聯盟，萬人團購會？建材品牌聯盟，萬人團購會？ -誰來為此活動買單？隨著一線城市家居市場的漸趨飽和，不少家居企業開始向二三線城市延伸，近年來，隨著六安的不斷發展，房企入住的數量也逐漸增多，六安作為四線城市，近些年房地產市場發展逐漸加速，家居建材需求也逐漸上升，建材市場紛紛進駐六安，光彩大市場、順達大市場、居然之家還有規模較小的豪門花園建材市場，在六安都占據著主導的地位，還有即將入駐的紅星美凱龍，由于建材市場的不斷涌入，導致市場競爭加劇，面對家居建材行業品牌發展現狀不盡人意，品牌多樣繁復，品類雜亂無章，建材銷售逐漸蕭條，大量的家居賣場是虧本經營。家居建材市場的競爭逐漸激烈。在2、這個優勝略汰適者生存的環境中建材家居企業尋找發展突破口已是迫在眉睫。越來越常態化的促銷逐漸浮出水面，大大小小的團購，聯盟頻繁上演，家居行業大踏步地加入了團購大軍。相關調查顯示，有超過 80%的人在裝修時曾參與或想要參與團購。打折促銷成為吸引消費者的手段之一，以至于不少業內人士都抱怨，如今的市場已陷入不促不銷的狀態，但是表面上風風火火奪人眼球的聯盟其實有一半的聯盟只是充當陪襯角色。聯盟不溫不火的原因跟團購大同小異，一種是哄抬價格但實際比平時還高；一種是缺乏質量和服務的保障，退單率不斷攀升；還有就是一些品牌盲目“追逐大流”做聯盟，其實根本是心不在焉，何來真正的實惠？經調查，一般大型3、聯盟會組織 50家以上的建材商，平均每家出 1到 2 萬元，承辦人會花錢在電視、報紙、網絡、小區投放廣告，同時派業務員和臨時請的部分人員到小區掃樓，向業主兜售請柬或邀請函，并且邀請第三方來策劃此項活動，讓第三方從中抽取利潤。這些“聯盟”基本囊括了瓷磚、潔具、櫥柜、照明、地板、灶、布藝等行業，且大多是大家較耳熟能詳的一些品牌。因此，“聯盟”在自己的宣傳單上，除了列出優惠細節，把各個品牌的 logo 公布外，還都打上了“冠軍品牌”、“ 一線家居”、“建材品牌領袖聯盟”等字樣，以突顯自己品牌的實力，吸引顧客的眼球。“聯盟”進行促銷的手段大致相同。除在市場宣傳外，各家“聯盟”也相繼在各個媒體上大打競爭戰，報紙、電視、網站都可見其身影。操作方式也大致相同。在市場內參加“聯盟”的任何一個品牌門店內，顧客只要填寫一份簡單的資料，花 10 元或 20 元購買一張邀請函，即可在活動規定

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