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超市費(fèi)用談判技巧研究分析報告(4頁)
超市費(fèi)用談判技巧研究分析報告(4頁).doc
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上傳人:儒*** 編號:139304 2021-06-03 4頁 23.50KB

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1、超市費(fèi)用談判技巧超市費(fèi)用談判技巧 一、超市費(fèi)用有哪些?一、超市費(fèi)用有哪些? 商品進(jìn)超市超市主要費(fèi)用有進(jìn)場費(fèi)、端頭費(fèi)、堆垛費(fèi)、DM費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、店慶費(fèi)、年底返利、 帳期(提前結(jié)帳費(fèi))、毛利補(bǔ)償費(fèi)、生鮮產(chǎn)品還有補(bǔ)損費(fèi)等。 列舉些超市超市費(fèi)用如下: 1、好又多: 一般進(jìn)場費(fèi)每條碼 300 元;端頭費(fèi) 300元/半月;堆跺費(fèi) 500元/半月;DM 費(fèi)每種 500 元/次(每次 14天);年節(jié)費(fèi) 500元/次(主要有端午 節(jié)、五一節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元 旦、春節(jié)等);店慶費(fèi) 500 元/次;年底返利 2%以內(nèi);帳期一般產(chǎn)品為月結(jié) 1530天(即 到貨 60天);生鮮產(chǎn)品一般為 到貨 15天結(jié),補(bǔ)損一般在 2、5%以內(nèi);知名品牌及特殊產(chǎn)品 (鹽、煙)為現(xiàn)金購買。其為所有知名超市超市中收費(fèi)用最煩瑣的一個,建議供應(yīng)商商最好找 一女性業(yè)務(wù)人員耐性好! 2、麥德龍: 一般進(jìn)場費(fèi)為每條碼 1500元(且總進(jìn)場費(fèi)用一般不少于 10000 元);端頭費(fèi) 1500 元/ 次(14 天);堆剁費(fèi) 1500元/次(14天);DM費(fèi)每 種 1500元/次(14天);年底返利為 2%以內(nèi);無年節(jié)費(fèi)、店慶費(fèi),但有年度費(fèi)用 1%(既每年續(xù)約時按前一年銷售額計算,一 般以廣告支持名義收取);一 般帳期為到貨 4560 天;生鮮帳期為到貨 30天,補(bǔ)損在 5%以內(nèi);知名品牌一般為到貨 7 天;特殊商品為現(xiàn)金購買。初次進(jìn)場費(fèi)用較高,3、但后續(xù)合 作時是所有超市超市中最簡單的一個,建議供應(yīng)商找一可直接拍板的人員談判及聯(lián)系業(yè)務(wù)。 3、沃爾碼: 一般無進(jìn)場費(fèi)(但有首單免費(fèi)贈送,可適當(dāng)協(xié)商,一般為一倉板為基準(zhǔn));無端頭堆 剁費(fèi),DM 費(fèi)每種 2000 元/次(每年兩次,分別是端午、春節(jié));年底 返利 2%以內(nèi);毛利 補(bǔ)償費(fèi)(既商場毛利低時從供應(yīng)商中收取的費(fèi)用)按月收 10003000 元不等(在月盤點(diǎn)前 根據(jù)銷售情況及與采購溝通程度收取,也有可 能不收);一般帳期為到貨 3060天;生 鮮帳期為到貨 15天,補(bǔ)損在 5%以內(nèi);知名品牌及特殊商品一般采取現(xiàn)金購買。其山姆比 購物廣場相比費(fèi)用會較少, 但篩選淘汰嚴(yán)格。進(jìn)場門檻最低,但有一個不確定的毛利補(bǔ)償 費(fèi)及嚴(yán)格的末位淘汰制(總商品控制嚴(yán)格),建議供應(yīng)商找一能力強(qiáng)的主管與其聯(lián)系業(yè) 務(wù)。 4、伊藤日化 一、每年會在按照日本的財務(wù)年度簽定一份新一年的和約是四月底,在這里也就是一年的 唯
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