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1、超級市場促銷活動評估超級市場促銷活動評估 一、促銷評估是超級市場促銷活動的重要工作一、促銷評估是超級市場促銷活動的重要工作 超級市場促銷的目的，除了希望在特定期間內提高來店顧客數、客單價以增加營業額 之外，更重要的是促使顧客日后繼續光臨。因此，需要通過檢查來確保促銷活動實施的品 質，以便為顧客提供最好的服務，達成促銷效果。此外，促銷活動作為提升經營業績的工 作要長期不斷地進行下去，就必須有促銷活動的總結。通過評估每次促銷活動的效果、成 功、經驗、教訓，總結促銷活動成功或失敗的原因，積累促銷經驗，對于做好促銷工作、 促進超市公司日后的發展、不斷取得更好的業績是必不可少的。所以，促銷活動結束后的 2、評估活動，不僅不可或缺，而且事關重大。 二、促銷評估的內容與方法二、促銷評估的內容與方法 促銷評估的內容主要分為四部分：業績評估，促銷效果評估，供應商配合狀況評估， 連鎖超市公司自身運行狀況評估。 1業績評估業績評估 這一項主要包括兩個方面：業績評估的標準與方法，查找和分析促銷業績好或不好的 原因。 (1)業績評估的標準與方法。 促銷活動檢查表，即對促銷前、促銷中和促銷后的各項工作進行檢查。 促銷前： 1促銷宣傳單、海報、POP 是否發放和準備妥當 2賣場所有人員是否均知道促銷活動即將實施 3促銷商品是否已經訂貨或進貨 4促銷商品是否已經通知電腦部門變價 促銷中： 1促銷商品是否齊全、效量是否3、足夠 2促銷商品是否變價 3促銷商品陳列表現是否具有吸引力 4促銷商品是否張貼 PoP 廣告 5，促銷商品品質是否良好 6賣場所有人員是否均了解促銷期限和做法 7賣場氣氛是否具有活性化 8服務臺人員是否定時廣播促銷做法 促銷后 1過期海報、PoP、宣傳單是否均已拆下 2商品是否恢復原價 3商品陳列是否調整恢復原狀 前后比較法，即選取開展促銷活動之前、中間與進行促銷時的銷售量進行比較。一 般會出現十分成功、得不償失、適得其反等幾種情況。一是十分成功：在采用促銷活動 后，消費者被吸引前來購買，增長了銷售量，取得了預期的效果。該次促銷活動不僅在促 銷期中，而且對公司今后的業績和發展均有積極影響。這是超級市場經營者、營銷人員及 所有員工都希望的情景。二是得不償失：促銷活動的開展，對超級市場的經營、營業額的 提升沒有任何幫助，而且浪費了促銷費用，顯然是得不償失的。三是適得其反：這是促銷 活動引起不良