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1、2011-10-26 巴黎春天百貨總經理陸興泰,百貨招商模式及運營思考 巴黎春天百貨總經理巴黎春天百貨總經理陸陸興泰興泰 百貨招商模式運營思考百貨招商模式運營思考 陸興泰：非常榮幸主辦方給我這個機會跟大家一起聊一聊，談不上演講，主要陸興泰：非常榮幸主辦方給我這個機會跟大家一起聊一聊，談不上演講，主要 是我在百貨實際操作過程當中可能有一些體會。我講的這個部分本來跟本次大是我在百貨實際操作過程當中可能有一些體會。我講的這個部分本來跟本次大 會的主題不一定契合的那么深，但是我以一個百貨人的身份跟大家聊一聊百貨會的主題不一定契合的那么深，但是我以一個百貨人的身份跟大家聊一聊百貨 公司內部是怎樣運作的，2、百貨公司尤其中小型百貨公司遇到的困境。公司內部是怎樣運作的，百貨公司尤其中小型百貨公司遇到的困境。 我曾經在一線城市做過，也在三四線城市做過，我們公司有在三線開過百貨公 司,我在小型的百貨店里有大量的嘗試，這個其實就談到了國產品牌化妝品的合 作，因為我們盡管在化妝品上沒有大的突破，但是在服裝的一些品牌上進行了 嘗試。講這個以前，不知道在座的能不能請大家配合一下，百貨行業(yè)請大家舉 手，不是很多，大概有 40%左右。做百貨的人都有一個苦衷，百貨難不難？非 常難。從去年 10 月份經濟危機發(fā)生以來，中國百貨界有兩個非常突出的現象， 連消費者都能感覺到的，第一，開的店越來越多。店多到什么程度？前不久我3、 一個朋友去主持一個新店，他跟我講，說人家都說新店招商難，說我這里是招 人難，連人都招不到。第二，消費者感受到百貨店的打折力度越來越大，其實 它背后顯示一個財務報表盈利水平在急劇下降，業(yè)績能力在下降。平時我也參 與很多百貨店的診斷和咨詢工作，我手上有一個資料，了解了 16 個百貨店的樣 本 2011 年上半年同期業(yè)績跟去年比，同期增長只有 3 家，其中有一家最厲害的 下降達到了 4 成。 我很多年前看到的一個電視劇有一句話我用到這里，說“如果你愛一個人就讓 他去做百貨”，因為百貨行業(yè)是一個年輕時尚的行業(yè)，我們很多女孩子非常喜 歡做百貨，我在招聘中經常能碰到一些面容姣好的女孩子，她不一定做百貨， 但說非常喜歡，為什么？說這個行業(yè)時尚、非常年輕、有活力。我會告訴她， 我說你恨一個人，那你就讓他去做百貨，為什么？因為百貨行業(yè)是一個非常艱 苦的行業(yè)，我曾經跟朋友講，這個行業(yè)是沒有回頭路的行業(yè)，苦海