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1、百貨業(yè)目前來(lái)看，處于一種完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)模式，其有三大購(gòu)銷模式，第一 種是買斷制的經(jīng)銷模式，百貨商擁有貨品所有權(quán)，靠購(gòu)銷差價(jià)賺錢；第二種是 租賃，百貨商不擁有貨品所有權(quán)，僅提供銷售平臺(tái)收取代場(chǎng)租費(fèi)，這兩種模式 目前共計(jì)占中國(guó)百貨業(yè)者購(gòu)銷的 10%左右；大多數(shù)中國(guó)業(yè)者采取的是第三種， 即無(wú)所有權(quán)，百貨商統(tǒng)一管理的聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式。 聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式沿襲日本百貨模 式，百貨公司與品牌商結(jié)成聯(lián)營(yíng)關(guān)系，百貨公司出場(chǎng)地，品牌商出貨物、柜位 裝修、人員成本等，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，品牌商將銷售額的 30%或更高作為返點(diǎn)給百 貨公司。這種經(jīng)營(yíng)模式有其存在合理性，同時(shí)也比較符合國(guó)內(nèi)的整體消費(fèi)習(xí)慣 和市場(chǎng)需求。因?yàn)槠放七M(jìn)駐商場(chǎng)，能夠2、得到商場(chǎng)賦予的豐厚的附加值。商場(chǎng)自 身的影響力和號(hào)召力能夠有效幫助品牌擴(kuò)大知名度，同時(shí)商場(chǎng)方面統(tǒng)一組織的 宣傳推廣活動(dòng)也符合品牌自身的發(fā)展需求，再者，商場(chǎng)良好的管理水平也能夠 有效幫助品牌解決銷售終端出現(xiàn)的各種問(wèn)題。本文將簡(jiǎn)單介紹百貨公司聯(lián)營(yíng)中 的扣點(diǎn)技巧及方式。 一、 合同規(guī)定的一般性扣點(diǎn) 根據(jù)業(yè)態(tài)不同，每個(gè)百貨公司根據(jù)自身的議價(jià)能力而對(duì)不同的品牌商采取 不同的扣點(diǎn)策略，以某百貨公司為例： 序 號(hào) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 品 類 化妝 品 鐘 表 黃 金 珠 寶 女鞋 女性 飾品 女包 成熟 女裝 休閑 女裝 內(nèi)衣3、 羊絨 男士 正裝 男士 休閑 男包 男鞋 運(yùn)動(dòng) 兒童 床用 小家 電 手 機(jī) 數(shù) 碼 家居 禮品 扣 點(diǎn) 比 例 22%- 28% 8%- 13% 8%- 22% 22%- 26% 22%- 26% 22%- 28% 22%- 28% 22%- 28% 20%- 25% 18%- 26% 20%- 26% 20%- 26% 20%- 26% 20%- 26% 15%- 18% 16%- 23% 22%- 26% 15%- 18% 5%- 8% 18%- 25% 二、臨時(shí)政策簽署的扣點(diǎn)（對(duì)特殊節(jié)日的折扣返券贈(zèng)禮活動(dòng)） 一般百貨公司在遇到節(jié)假日時(shí)，都會(huì)推出各檔優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者，目 前主流市場(chǎng)上的促銷活動(dòng)無(wú)非就是“滿減”，“滿送”等活動(dòng)，那遇到這些活 動(dòng)時(shí)，如果百貨公司依然按照合同簽訂的扣點(diǎn)額來(lái)計(jì)算的話，必然會(huì)造出嚴(yán)重 的虧損。所以，在推出活動(dòng)之前，百貨商場(chǎng)都會(huì)與各品牌商進(jìn)行協(xié)商，以取得