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百貨店與購物中心的定位報(bào)告(3頁)
百貨店與購物中心的定位報(bào)告(3頁).doc
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定位報(bào)告
上傳人:儒*** 編號(hào):139338 2021-06-03 4頁 23KB

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1、百貨店與購物中心的定位百貨店與購物中心的定位 零售定位是指零售商為獲取最佳經(jīng)濟(jì)效益,根據(jù)自身所處的外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng) 營(yíng)管理要素,確定目標(biāo)市場(chǎng)及使目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知并接受其特色及形象的市場(chǎng)運(yùn)作過 程。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,零售商的定位策略直接影響甚至決定著其經(jīng)營(yíng)的 興衰成敗。 百貨店的定位百貨店的定位 百貨店是綜合性零售業(yè)態(tài),應(yīng)當(dāng)從服務(wù)人群的細(xì)分化,來體現(xiàn)其個(gè)性定位。根 據(jù)現(xiàn)代都市生活方式的要求,百貨店結(jié)合自身?xiàng)l件,可選擇以下幾種定位: (一)奢華型定位(一)奢華型定位 即以高端人群為目標(biāo)的定位。即以高端人群為目標(biāo)的定位。雖然,我國(guó)的高端人群人數(shù)有限,但購買力可 觀,同時(shí),有眾多向往高端生活的人群2、,這些人的收入有限,卻愿意購買超過其經(jīng) 濟(jì)能力的商品,以抬升自己的地位。 定位奢華型百貨店需具備一定條件:定位奢華型百貨店需具備一定條件: 1 有組合高端品牌的能力有組合高端品牌的能力 高端品牌的入駐是奢華型百貨店成功的基礎(chǔ),但高端品牌入駐往往有嚴(yán)格的篩 選程序,要考察當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力、百貨店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的地位、設(shè)施硬件條件等多項(xiàng) 因素,不是所有企業(yè)都能被高端品牌所接受的。 2 有提供高端服務(wù)的能力有提供高端服務(wù)的能力 高端人群數(shù)量少,但品牌忠誠(chéng)度高,對(duì)服務(wù)的要求也較高,需要提供個(gè)性化、 貴賓式服務(wù),這不僅要求企業(yè)建立完善的客戶關(guān)系和客戶價(jià)值管理信息系統(tǒng),而且 要求企業(yè)能夠開發(fā)高水平的增值服務(wù)項(xiàng)目3、,并有高素質(zhì)的服務(wù)人員。 3 有高標(biāo)準(zhǔn)的硬件設(shè)施有高標(biāo)準(zhǔn)的硬件設(shè)施 高端人群購物重視環(huán)境的寬松與舒適,同時(shí)建筑的標(biāo)準(zhǔn)與風(fēng)格也是品質(zhì)與品位 的體現(xiàn)。高標(biāo)準(zhǔn)的硬件設(shè)施還包括便捷、充足的停車設(shè)施。 4 所處地域有一定規(guī)模的高收入階層所處地域有一定規(guī)模的高收入階層 評(píng)價(jià)一個(gè)地區(qū)高收入階層的規(guī)模,除了要考慮 GDP水平,還要考察基尼系數(shù) (在全部居民收入中用于不平均分配的百分比),基尼系數(shù)高的地區(qū),高收入人群 的規(guī)模也相應(yīng)較大。同時(shí),流動(dòng)人群的規(guī)模也應(yīng)當(dāng)考慮在內(nèi)。 5 競(jìng)爭(zhēng)條件寬松競(jìng)爭(zhēng)條件寬松 如果本地已有成功的奢華型零售設(shè)施,而高端購買力規(guī)模又有限,需慎重選擇 是否進(jìn)入。 (二)時(shí)尚型定位(二)時(shí)尚型定位 即以引領(lǐng)潮流和時(shí)尚為訴求點(diǎn)的定位。即以引領(lǐng)潮流和時(shí)尚為訴求點(diǎn)的定位。定位時(shí)尚型百貨店需重點(diǎn)做好以下幾 點(diǎn): 1 引進(jìn)時(shí)尚品牌引進(jìn)時(shí)尚品牌 引進(jìn)一線時(shí)尚品牌吸引消費(fèi)者認(rèn)同,引進(jìn)個(gè)性品牌形成特色,引
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