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1、 百飾得裝飾城百飾得裝飾城 寺巷寺巷展點展點營銷執(zhí)行策略營銷執(zhí)行策略 深圳恒潤萬商房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司深圳恒潤萬商房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司 20082008 年年 8 8 月月 6 6 日日 一、一、 啟動啟動目的目的 1、深入挖掘寺巷鎮(zhèn)的有效客戶資源，擴大本項目的影響力，提高本項目在夏日淡季的成交量； 2、為本項目在泰州市其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設展點積累經(jīng)驗。 二、二、 核心目標客戶核心目標客戶 1、 寺巷展點日常積累客戶 2、 寺巷拆遷戶 3、 寺巷的企業(yè)家、個體戶、私營業(yè)主等比較富裕的階層 4、 鎮(zhèn)內(nèi)主干道的街鋪私營業(yè)主 三、三、 營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行策略策略 （一）（一） 寺巷展點正式啟動寺巷展點正式啟動儀式2、儀式： 1、8 月 24 日（周日），在寺巷展點舉辦小型精彩文藝表演活動，作為寺巷展點啟動儀式，吸引寺巷本地居民圍觀咨詢； 2、寺巷展點啟動宣傳： 鎮(zhèn)中心海報：8 月 12 日在鎮(zhèn)中心十字街道、大型住宅社區(qū)大門口張貼，如有物業(yè)管理則需要物業(yè)管理洽談張貼事宜；海報內(nèi) 容對前海報內(nèi)容調整； 橫幅：8 月 12 日在寺巷鎮(zhèn)的兩條入鎮(zhèn)的主街道、鎮(zhèn)中心的商業(yè)街道以及寺巷鎮(zhèn)通往其它地方的出入口上掛橫幅，總數(shù)量不少 于 10 條，內(nèi)容另附設計稿； 路旗宣傳：8 月 12 日在寺巷鎮(zhèn)的兩條入鎮(zhèn)的主街道、鎮(zhèn)中心的商業(yè)街道上設立路旗廣告，廣告內(nèi)容另附設計稿。 3、表演活動組織：洽談好的表演公司 4、寺巷展點的日常3、物料準備：在寺巷展點準備糖果、小吃等，營造良好洽談氛圍，8 月 12 日在寺巷分點準備好相關物品； 5、寺巷展點意向客戶尋找： 超市、社區(qū)、街道派單：先對超市和社區(qū)進行定點突破，從 8 月 10 日起，在超市和社區(qū)進行定點派單；從 8 月 13 日起，開始 對寺巷鎮(zhèn)的幾條主要商業(yè)街道進行地毯式派單、上門拜訪和客戶邀約； 老客戶介紹和意向客戶上門拜訪； 網(wǎng)絡尋找企業(yè)名錄，由業(yè)務員電話拜訪或上門拜訪； 由當?shù)卣峁┧孪锲髽I(yè)家名錄，由百飾得拜訪； 其它方式； 6、寺巷展點意向客戶組織： 每周周三、周六、周日三天，安排車輛往返營銷中心與寺巷展點之間，接送意向客戶赴營銷中心現(xiàn)場成交； 從 8 月 20 日開始，業(yè)務員開始通知客戶參加寺巷展點啟動儀式，告知客戶活動的時間、地點及相關的優(yōu)惠舉措，并于 21 日確 認參加客戶名單； 啟動儀式當天，安排車輛，組織意向客戶前往營銷中心。 7、促銷 限量優(yōu)惠：