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超市商品陳列技巧介紹（5頁）.doc

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上傳人：儒*** 編號：139358 2021-06-03 5頁 25KB

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1、商品陳列商品陳列一、一、商品陳列流程規范：商品陳列流程規范：超市商品陳列技巧對于超市商品的銷售有著不可替代的作用，它是從空間、心理等多方位、多角度促進顧客的消費行為，是超市經營體系中不可缺少的環節。因此，超市銷售人員的功課之一就是超市商品陳列技巧的學習和積累。二、二、商品陳列原則商品陳列原則 1、顯而易見的原則：顯而易見的原則：賣場內所有商品都必須讓顧客看清楚，并讓其作出購買與否的判斷。要做到商品陳列使顧客顯而易見，要做到： 1)、商品要正面正面對顧客，特別是商品的價格標簽要正面面向顧客，做到一物一標； POP 吊牌制作清楚，擺放準確； 2)、同種商品不能被其他商品擋住視線；2、 3)、貨架下面不易看清的陳列商品，可以向后傾斜式陳列，方便顧客觀看。 2、伸手可取的原則（易拿易放原則）：、伸手可取的原則（易拿易放原則）：在陳列商品時，與上隔板之間應留有 35 厘米的空隙，讓顧客的手容易進入，并方便放回原處。 3、滿陳列原則（滿架滿放原則）、滿陳列原則（滿架滿放原則）貨架上的商品必須要經常、充分地放滿陳列，給顧客一個商品豐富的好感覺，從而吸引顧客購買，同時減少內倉庫存，加速商品周轉。但是所有商品陳列間隔要適當，不應看到層板和背板。 4、先進先出原則：、先進先出原則：當商品第一次在貨架上陳列后，隨著商品不斷地被銷售出去，就要進行商品的補充陳列，補充陳列的商品要3、依照先進先出的原則來進行。陳列方法：先把原有的商品取出來，然后放入補充的新商品，再在該商品前面陳列原有的商品。此方法可在一定程度上保證顧客買到商品的新鮮性。調整層板確定排面上貨維護 5、關聯陳列原則、關聯陳列原則把不同類型但有互補作用的商品陳列在一起，稱為關連陳列法，關連陳列的目的是當顧客購買商品 A 后，也順便購買陳列在一起的關連商品 B 或 C。關連陳列法可使賣場的整體陳列活性化，同時也大大增加了顧客購買商品的件數，關連陳列的原則是商品之間必須有很強的關連性和互補性，要充分體現商品在顧客消費使用、食用時的連帶性將同類別關聯性商品或不同分類但有互補作用的商品陳列在一起，以方便顧客購買。注意，對關聯性商品，應陳列在通道的兩側，或陳列在同一通道、同一方向、同一側的不同組貨架上，而不應陳列在同一組雙面貨架的兩側。 6、同類商品縱向陳列原則、同類商品縱向陳列原則（比較陳

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