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1、超級市場促銷主題的選定超級市場促銷主題的選定 良好的促銷主題往往會為超市的促銷活動起到畫龍點睛的 震撼效果，所以應針對整個促銷內容擬訂具有吸引力的促銷主 題。促銷主題的選擇應把握兩個字：“新”，即促銷內容、方 式、口號要富有新意，這樣才能吸引人，但也不必非要達到 “語不驚人死不休”的境界；“實”，即簡單明確，讓顧客得 到更多的、實在的利益。 主題性促銷的內容，必須能夠抓住顧客的需求和市場的賣 點。一個好的促銷主題會成為一個好的市場賣點，而要有好的 促銷主題，促銷人員的創意是相當重要和關鍵的。請參見下 例： 在 1997 年的中秋節，有一家國內超市公司實施了一項主題 為“把你的聲音帶給你的父母”2、的 WALKMAN促銷活動 wALKMAN 與月餅、水果等組合而成的禮盒，廣受歡迎，銷路 異常地好。中秋節傳統上又是敬老節，這個時候，不管子女身 在何方、工作忙碌與否，與父母進行情感交流、表示對他們的 關心，是人類的天性使然。現代社會提供了一個空間，使得人 們可以通過聲音來傳遞情感；另一方面，在日常生活中，絕大 多數的父母并不指望子女孝敬錢物，只是希望能夠與他們經常 溝通感情，而絕大多數的子女平時卻是忙于工作或自己的小家 庭 ， 較 少 顧 及 父 母 。 在 中 秋 節 ， 子 女 向 父 母 送 上 一 臺 wALKMAN，聊表愛心，自然會受到歡迎。由此引申開 去，在現實生活中，在日趨激烈3、的商業競爭中，我們完全可以 通過自己新穎的、獨特的想法，去確立促銷主題、開發和創造 一個市場。 (1)主題性促銷活動的類型。按促銷主題劃分。促銷活動可 分 為四種類型： 開業促銷活動。這是超級市場促銷活動中最重要的一 種， 因為它只有一次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對 超級市場的商品、價格、服務、氛圍等印象，將直接影響其日 后是否再度光臨，所以超級市場經營者通常全力以赴，希望能 通過促銷活動給顧客留下一個好的印象，通常開業當日的經濟 效益也頗可觀，可達平日業績的 5 倍左右。 周年店慶促銷活動。這種促銷活動的重要性僅次于開業 促 銷，因為每年只有一次，供應商大多會給予較優惠的條件，以 配合超級市場的促銷活動，故其促銷業績往往可達平日業績的 152 倍。 例行性促銷活動。這通常是為配合節慶假日、民俗節日 及 地方習俗而舉辦的促銷活動。一般而言，超級市場每月會舉辦 23 次例行性促銷活動