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1、百貨商場(chǎng)招商的流程和要點(diǎn)百貨商場(chǎng)招商的流程和要點(diǎn) 百貨商場(chǎng)招商入門,目前零售百貨行業(yè)最為缺乏的， 是從事招 商采購和營(yíng)運(yùn)管理方面 的人才。往大里說，人才匱乏是制約 企業(yè)發(fā)展的瓶頸，以擴(kuò)張為主要戰(zhàn)略的零售百貨 企業(yè)尤其受 到影響，是亟待解決的問題；往小里說，“物以稀為貴”，一 個(gè)在招商采購 或營(yíng)運(yùn)管理方面久經(jīng)沙場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人 才自然也就成了“香餑餑”，非常搶手， 令人羨慕。 百貨企業(yè)出于減低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)市場(chǎng)敏感度和增加現(xiàn)金流 等多方面考 慮，大多采取與各類商品品牌的廠家、經(jīng)銷商或 代理商合作的經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)，由其進(jìn) 場(chǎng)設(shè)立專柜，商場(chǎng)統(tǒng)一 收銀和結(jié)算貨款。作為引進(jìn)商品品牌進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的招商職能，2、 在 整個(gè)商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)流程中顯得舉足輕重。招商做得好，可以引 進(jìn)一些與商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)格一致 的商品品牌，商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)能 夠得到有效保證； 招商做得差， 商場(chǎng)或者經(jīng)營(yíng)品牌分 布雜亂， 毫無特色，或者無品牌可進(jìn)，大片空?qǐng)觯?jīng)營(yíng)收益無法保證。 據(jù)悉，業(yè)內(nèi)品 牌渠道廣泛、招商經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)招商人員， 雇傭月薪高達(dá)上萬元。無論從宏觀或是 微觀來看，招商工作 都是具有挑戰(zhàn)性和高收益的未來被看好的工作。那么，什么 樣的 人才適合做招商工作？如何開展招商工作？做招商工 作應(yīng)注意些什么呢？這里以入行 的基本要求來做幾點(diǎn)粗淺 分析。 一、什么樣的人適合做招商工作？ 1.相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的要求 招商職位相對(duì)而言，比較看中適崗人員3、的相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，學(xué) 歷倒在次要的位置。除有 完全的同職經(jīng)驗(yàn)外，具有產(chǎn)品銷售 工作、國內(nèi)貿(mào)易談判經(jīng)驗(yàn)和其他市場(chǎng)營(yíng)銷工作的經(jīng) 歷，都能 夠促進(jìn)掌握招商工作。目前百貨商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)產(chǎn)品仍然是 以服裝為主，具 有服裝或相關(guān)商品市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人，因其對(duì)商 品具有一定了解，掌握該類商品的市場(chǎng)特 點(diǎn)而容易受到零售 百貨企業(yè)的青睞。除此之外，一些從與百貨商場(chǎng)合作的商品 品牌廠 家、經(jīng)銷商和代理商那里流出的業(yè)務(wù)人才也是比較適 合的人選。當(dāng)然，只要未曾具備 同職經(jīng)驗(yàn)，仍須接受百貨商 場(chǎng)系統(tǒng)完善的招商培訓(xùn)后，才能上崗。 2.從業(yè)者性格的要 求 樂觀外向、反應(yīng)敏捷、思路清晰和善于處理人際關(guān)系是招商 人員最需要的性格特 征。招商工作經(jīng)常與客戶打交道，需要 進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研和商業(yè)談判工作。做招商 最看重的是招 商人員已積累的商戶資源和市場(chǎng)信息資源，沒有長(zhǎng)期八面玲 瓏的交際基 礎(chǔ)，這些資源是無法獲得的，同時(shí)，招商工作必