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1、 松山湖現(xiàn)場(chǎng)銷售接待流程及口徑松山湖現(xiàn)場(chǎng)銷售接待流程及口徑 （02 版）版） 萬(wàn)科松山湖萬(wàn)科松山湖 一、接待流程一、接待流程 二、接待內(nèi)容及細(xì)節(jié)二、接待內(nèi)容及細(xì)節(jié) 客戶進(jìn)入接待處客戶進(jìn)入接待處 自我介紹自我介紹 您好， 歡迎光臨萬(wàn)科松山湖 1 號(hào)花園； 這里是我們項(xiàng)目的臨時(shí)接待處， 我是本項(xiàng)目接待員 。 這是我的名片，請(qǐng)問(wèn)先生（小姐）貴姓，您是第一次過(guò)來(lái)嗎？下面讓我來(lái)跟您介紹本項(xiàng)目。 （此階段重點(diǎn)：與客戶建立良好的第一印象，以便于接下來(lái)有針對(duì)性介紹） 第二塊展版第二塊展版 您現(xiàn)在看到的是我們松山湖片區(qū)的整體規(guī)劃，它位于大郎、寮步、大嶺山三鎮(zhèn)之間的黃金地段， 它是東莞市政府在 2001 年成立的2、新城。從 2001 年到去年年底，已投資 130 多億元， （指圖）主要用 于道路基礎(chǔ)設(shè)施。整個(gè)園區(qū)面積 72 平方公里，其中湖面面積 8 平方公里，它分為北區(qū)和南區(qū)，北區(qū) 以研發(fā)、工業(yè)園為主；南區(qū)為商住區(qū)，主要發(fā)展旅游、生活、教育配套。而我們項(xiàng)目是在南區(qū)最中 心的位置。其中目前已入駐的教育配套有，東莞理工大學(xué)、廣東醫(yī)學(xué)院、東莞中學(xué)松山湖分校，未 來(lái)還將有十所一流高等院校入駐園區(qū)，給您的孩子提供國(guó)內(nèi)最完善的全程教育體系。 （此階段重點(diǎn)：介紹片區(qū)規(guī)劃、交通、配套、發(fā)展?jié)摿Γ岣呖蛻魧?duì)片區(qū)的認(rèn)知度） 第一塊展版第一塊展版 介紹萬(wàn)科品牌及東莞萬(wàn)科的足跡介紹萬(wàn)科品牌及東莞萬(wàn)科的足跡 我們項(xiàng)目是由萬(wàn)科地3、產(chǎn)打造的，萬(wàn)科地產(chǎn)是中國(guó)第一家上市的房地產(chǎn)公司，在中國(guó)已經(jīng)有 22 年 的發(fā)展歷史。東莞萬(wàn)科至今已經(jīng)開(kāi)發(fā)了 4 個(gè)項(xiàng)目，包括萬(wàn)科城市高爾夫花園、萬(wàn)科運(yùn)河?xùn)| 1 號(hào)，常 平萬(wàn)科城和我們現(xiàn)在處于的松山湖 1 號(hào)別墅項(xiàng)目。 自我介紹 介紹片區(qū)規(guī)劃、 交通、 配套、 客戶進(jìn)入臨 介紹萬(wàn)科在中國(guó)發(fā)展史， 東 莞萬(wàn)科發(fā)展足跡， 加深客戶 第一塊展版 介紹萬(wàn)科的豪宅發(fā)展歷程， 蘭喬圣菲、17 英里、松山 第三塊展版 類比 17 英里，強(qiáng)調(diào)松山湖 1號(hào)享有無(wú)與倫比的稀缺資 第四、 五塊展 回顧項(xiàng)目整體情況， 做好客 戶的接待登記， 為客戶再次 模型、 第六塊 接待處門(mén)口 根據(jù)客戶的需求、方 便時(shí)間，及時(shí)積極做 客戶來(lái) 介紹項(xiàng)目賣點(diǎn)及具體信息， 第二塊展版 （此階段重點(diǎn)：介紹萬(wàn)科品牌的發(fā)展歷程及東莞萬(wàn)科發(fā)展足跡，加深客戶對(duì)萬(wàn)科品牌的信任度及對(duì) 產(chǎn)品的期待） 第三塊展版第三塊展版 萬(wàn)科的豪宅歷程萬(wàn)科的豪宅歷程