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房地產開發公司先租后售模式分析.docx

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上傳人：儒*** 編號：139483 2021-06-04 2頁 11.28KB

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1、11 月 17 日，一則“萬科先租后售”的新聞引爆朋友圈。雖然只是長租項目，卻令業內中小房企草木皆兵。據朋友圈稱，該新聞源于萬科轉型戰略發布會，是建立在對房地產開發銷售模式的顛覆上，先租后買，租金可抵房款。該措施也將血洗市場，徹底不讓小開發商活，且先租后買類似于萬科把自己當銀行，做金融租賃。該消息一旦為真，無疑不將引爆地產圈，同策研究院總監張宏偉對該模式表示認可，并表示有三大價值，一方面萬科可以出租運營提升項目市場價值；其次，鎖定目標客戶，保證未來銷售率；第三在自有資金之外，資產證券化或將大量運營，解決周轉率降低后的運營資本支持。一時間這一消息簡直燃了整個地產金融圈。這是2、“變相零首付”了？被房價折騰太久的消費者們開始了瘋狂的轉發。但是沒多久就有人出來辟謠了，辟謠帖表示：1、首先萬科最近根本沒有開什么轉型戰略發布會；2、根據萬科三季報：資產負債率 78.78%；3、根據萬科三季報經營現金流-46.83 億元； 4、內地前 50 強住宅開發商現金流加起來都沒有 5000 億！到底是怎么回事？看看萬科怎么說？到底是怎么回事？看看萬科怎么說？近期重慶萬科在開展西九項目萬科驛（長租公寓）業務推廣過程中，采用了與住宅銷售聯動的營銷方式，其主要內容包括：對于成功申請“西九萬科驛”的租客，如購買萬科西九二期住宅，可享受與所租房屋 2 年租金等額的房款總價優惠3、，如購置重慶萬科在售的其它樓盤住宅產品，可額外享受 1%房款優惠；對于因房源緊張、未能成功獲得“西九萬科驛” 租賃權的客戶，可憑本人或其直系親屬在重慶主城區內任意地點的租賃合同，享受與 1 年租金等額的房款優惠（最高不超過 2 萬元）。重慶西九項目希望通過這種方式，為客戶提供從租房到買房的全套需求關懷。目前萬科各地公司在推廣長租公寓業務時，部分公司采用了與萬科重慶公司類似的做法，但尚未成為萬科集團的統一部署。萬科集團對各地公司推廣新業務時的采用的具體舉措，鼓勵其結合本地具體情況進行創新。集團鼓勵各地公司之間交流經驗、相互借鑒，但也容許差異性的存在。上述做法，體現了長租公寓業務與住宅開發業務之間的協同效應，對兩項業務的發展均有積極作用。長租公寓業務可以為住宅開發業務儲備客戶、提前鎖定客戶；住宅開發業務節省的營銷費用，可以用于回饋長租公寓客戶，推動長租公

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