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房地產開發公司產品策略啟示（9頁）.doc

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上傳人：儒*** 編號：139542 2021-06-04 9頁 19KB

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1、萬科、產品戰略的啟示選擇何種產品戰略對一個企業來說至關重要。產品戰略并不僅指導項目策劃、規劃設計、戶型研究、營銷推廣，同時也影響到項目的拓展模式、土地儲備模式，甚至品牌宣傳模式及企業自身的發展模式。最近，我們收集了萬科和這兩家國內領先房地產企業的部分產品戰略，希望通過以下的粗略分析，可以從中找到參考和借鑒的部分。萬科的產品戰略經過二十年的發展，萬科形成了四大產品系列：城市花園系列、四季花城系列、金色家園系列和自然人文系列。城市花園系列是指城市中心外圍住宅，是萬科第一個產品系列，代表樓盤有上海萬科城市花園、天津城市花園等。而 2001 年成都城市花園和 2003 2、年武漢城市花園的出現，使城市花園系列走向成熟，形成了同一產品體系下不同的特色產品。四季花城系列是指城郊結合部的住宅，是萬科的新市鎮造鎮計劃。代表項目有深圳四季花城，其成功開發帶動了周邊地區的發展。金色家園系列是指城市中心區住宅，它揭開了萬科在城市中心區住宅開發的序幕。在有限的土地局限下，規劃出良好的居住環境，不僅注重了對環境的改善，同時符合了城市更新的性質，這是該系列的特征。自然人文系列是指尊重自然、尊重文脈的產品系列。2003 和 2004 年，在建筑文化的探尋上，萬科開始確立自己的建筑觀，在尊重自然、尊重文脈的原則上，主動創造住宅的產品形式。比之從前，這一時期的作品3、增加了更多的建筑張力、更加強烈的文化取向、更進取的風格表現，同時，住宅多樣性已經隨地域擴張進一步強化。代表項目有反映人文生活的北京西山庭院項目、依照山體原有地形地貌建造的深圳 17 英里花園等。概括而言，萬科的產品策略有以下幾種：一、產品總體戰略延長產品線，鎖定終身客戶國外成熟房地產市場的規律是，普通消費者一生通常需要經歷四次置業，即：首次置業、首次換房、二次換房、退休置業，因為即便是同一人群，處在人生不同階段，首次置業和換房以及退休置業時對產品的需求也會不同。萬科所說的鎖定終身客戶，就是指為特定人群打造的住宅產品，適應他們在不同人生階段的需求而做的產品細分。萬科認為，目前中國城市消費者 70%以上已經歷首次置業，不少正在首次或二次換房，至于退休置業，隨著中國人口老齡化的趨勢，需求其實已經存在。相比之下，萬科目前所能提供的產品已經開始注意到照顧

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