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房地產開發公司高爾夫項目月度營銷計劃與費用預算(8頁)
房地產開發公司高爾夫項目月度營銷計劃與費用預算(8頁).doc
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上傳人:儒*** 編號:139675 2021-06-04 7頁 67.10KB

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1、 萬科高爾夫項目萬科高爾夫項目 月度營銷計劃與費用預算月度營銷計劃與費用預算 一月推廣策略:一月推廣策略: 派單方向 1、 專業市場上門巡展(江漢經濟開發區服裝廠、油墨紙張市場、圖書大世界、華南眼睛、華南海鮮、華南果批、漢西建材市場等) 分析:均在本項目輻射區內,老板年終均有大量回款,如有購買意向正式出手時間) 2、 本項目輻射區內高端老社區派單、巡展(陽光花園 1-5 期、金色雅園 1-4 期等) 分析:社區內部分業主為企事業單位員工,年終單位分紅提成等,均是最富足時期,如有購買計劃為出手時間) 3、 高端賣場地下停車庫插單 分析:年終購買最旺期,省內官員、富二代、富商等購買群體增多 大客戶2、方向 1、 聯誼商會舉辦活動,增進溝通促進老帶新,充分利用會所資源,組織會議、游泳或麻將活動。 2、 漢口區域高校領導拓展,同濟醫科大、工業學院、湖大知行、江大漢口分校等 3、 漢口軍隊高管拓展,雷院、軍事經濟學院、軍事通信學院、二炮等 4、 醫院拓展,漢口各大醫院拓展,協和、同濟、新華、二醫院等 返鄉客方向 這部分人群考慮一線城市房價過高、武漢尚未出臺有關新政的地方性細則,趁此時機返鄉置業。 這些人包括礦產老板、餐飲老板、金融界人士等高端人群,他們往往選擇高端型物業,50%以上以投資為主 1、 CALL 外地世聯的武漢客戶資源 2、 針對返鄉客拿出部分尾盤房源做一口價活動 3、 聯合各大網絡3、參與返鄉置業團購活動(搜房、新浪樂居等) 4、 報廣打一版針對返鄉客的軟性廣告,炒作性軟文,內容相關返鄉的投資策略等 5、 針對返鄉客舉行返鄉犒賞會活動配合一口價房源價格策略 6、 現場增加投資相關技巧的物料(臨湖、地鐵邊的房子增值最給力) 紅郡共享資源整合項: 1、 兩盤聯合各大網絡參與返鄉置業團購活動(搜房、新浪樂居) 2、 報廣打一版針對返鄉客的軟性廣告,炒作性軟文,內容相關返鄉的投資策略等,對兩個項目做宣傳 3、 聯合拓展商會等大企業,共享商會大客戶資源 4、 兩個項目聯合起來,做一個萬科購房節活動 (物業形態涵蓋別墅、高端住宅、商業地產、城市綜合體等,為返鄉購房者提供豐富的置業選擇,在返鄉購房節上可以團購,享受更多優惠,集中 看房選房,一站式的便捷,購房節與年貨雙節同展,既可選房,又可以購買年貨,買房還可送年貨抵金券) 1 1 月份營銷推廣策略總結月份營銷推廣策略總結 (一)媒體
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