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房地產開發公司青青家園案前企劃(22頁)
房地產開發公司青青家園案前企劃(22頁).doc
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上傳人:儒*** 編號:139695 2021-06-04 21頁 93.50KB

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1、萬科青青家園項目萬科青青家園項目 案前企劃案前企劃 萬科青青家園目標區域客戶描述萬科青青家園目標區域客戶描述 熱銷樓盤客戶特征熱銷樓盤客戶特征 通過對京城容積率較小、規模在 10 萬平方米以上、多層樓盤項目的考察和 研究,可以看出,購買以上樓盤的客戶,普遍具有以下特點: 1、 個人情況個人情況:大多受過高等教育,文化層次較高,年齡在 30-40 歲之間,已婚, 如有小孩,孩子一般正在上幼兒園或小學(年齡在 1-15 歲之內) 。 2、 平時生活習慣平時生活習慣:經常開私家車,生活節奏現代化。獲取樓盤信息主要通過報 紙媒體和朋友介紹,家人是購房決策最有力的影響者。 3、 職業職業:以外企高級白領2、私企業主、證券業、IT 行業為主。 4、 工作地點工作地點:因此次調查的項目位置涉及京城東南西北,所以工作地點較為分 散,主要在國貿商圈(CBD) 、中關村、亞運村和燕莎一帶,客戶工作地點距 居住,地點的距離一般在 15 公里以內(因開私家車,時間在 30 分鐘以內) 。 5、 置業次數置業次數:首次置業占 50%,置業目的主要是自己居住(30%有投資用途) 。 6、 購房心態購房心態:不僅僅為了居住而購房,對他們而言,生活的品質至關重要。他 們追求的是一種個性化的生活品位,一種更高的生活境界。他們不急于購房, 在設計規劃、物業管理、生活環境、品位格調上有更高的要求。 對本年度的熱銷樓盤的對3、本年度的熱銷樓盤的調查顯示,客戶市場對住宅產品水平的要求越來越高。調查顯示,客戶市場對住宅產品水平的要求越來越高。 1、要求住宅的性能更加完美要求住宅的性能更加完美 目前, 市場已經完全擺脫了簡單加大住宅的面積作為提高標準的觀念,市場更加 強調所謂住宅的性能。要求住宅戶內要做到功 能完整、設施齊備、分區合理、 尺度適當。比較典型的要求是: 分別設有起居廳和餐廳,盡管彼此獨立;分別設有起居廳和餐廳,盡管彼此獨立; 除公除公 用衛生間外,設有主臥室衛生和更衣間;用衛生間外,設有主臥室衛生和更衣間; 獨立的服務陽臺;獨立的服務陽臺; 玄關;玄關; 獨立的書獨立的書 房和保姆間;房和保姆間; 生活熱水;生活熱水; 良好的日照采光條件;良好的日照采光條件; 2、要求住宅更加體現個性化要求住宅更加體現個性化 在對以上各項功能要求的基礎上,許多消費者更喜愛某個性鮮明的住宅戶型。如 躍層式、錯層式住宅,大
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