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1、關(guān)亍產(chǎn)品定位的思考 前策產(chǎn)品部 2016年3月 銷(xiāo)售時(shí)流的淚，銷(xiāo)售時(shí)流的淚， 一定是前策定位時(shí)腦子里進(jìn)的水一定是前策定位時(shí)腦子里進(jìn)的水 所有所有庫(kù)存，庫(kù)存， 問(wèn)題一定出在前策定位問(wèn)題一定出在前策定位 90%的創(chuàng)業(yè)失敗，的創(chuàng)業(yè)失敗， 原因只有一點(diǎn)，原因只有一點(diǎn)， 就是產(chǎn)品不符合客戶的就是產(chǎn)品不符合客戶的需求需求 目 錄 過(guò)去常用的幾種定位邏輯 CONTENTS 目 錄 01 02 精益創(chuàng)業(yè)思維與產(chǎn)品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 2、1. 過(guò)去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊自然屬性推導(dǎo)定位 依據(jù)地塊經(jīng)濟(jì)屬性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研結(jié)果推導(dǎo)定位 1. 過(guò)去常用的幾種定位邏輯：自然屬性 案例：濟(jì)南中海央墅 1. 過(guò)去常用的幾種定位邏輯：自然屬性 案例：廈門(mén)萬(wàn)科湖心島 1. 過(guò)去常用的幾種定位邏輯：自然屬性 根據(jù)自然屬性推導(dǎo)定位的邏輯： 我有一塊面，這塊面徆適吅做包子，可是客戶 只喜歡吃餃子。我丌管你喜歡吃什么，可是我就是 想做包子。 ？ 1. 過(guò)去常用的幾種定位邏輯：經(jīng)濟(jì)屬性 案例：諸多地王項(xiàng)目 青島青島中海紫御觀中海紫御觀邸邸 北京北京中海九號(hào)中海九號(hào)公館公館 1. 過(guò)去常用的幾種定位邏輯：經(jīng)濟(jì)屬性 案3、例：北京一手房的豪宅化 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2015年北京市五環(huán)內(nèi)商品住宅成交均價(jià)年北京市五環(huán)內(nèi)商品住宅成交均價(jià) 二環(huán)內(nèi) 二環(huán)到五環(huán) 5萬(wàn)元萬(wàn)元/平方米平方米 5萬(wàn)元萬(wàn)元/平方米平方米 1. 過(guò)去常用的幾種定位邏輯：經(jīng)濟(jì)屬性 根據(jù)經(jīng)濟(jì)屬性推導(dǎo)定位的邏輯： 我有一塊面，這塊面徆貴，因?yàn)槊?徆貴，所以我只能做一個(gè)大面包，丌能 做幾個(gè)小面包。因?yàn)橘I(mǎi)大面包的客戶有 錢(qián)，所以大面包可以賣(mài)得更貴。 ？ 1. 過(guò)去常用的幾種定位邏輯：經(jīng)濟(jì)屬性 大面包一定比小面包賣(mài)得貴嗎？ - 過(guò)去十年，上百個(gè)項(xiàng)目的實(shí)踐證明，不一定！ - 同一小區(qū)同一樓型，小戶型售價(jià)高于大戶型的比例，還要超 過(guò)70%。 某個(gè)商品比另一個(gè)商品價(jià)格高的原因，究竟是什么？ 為什么白菜會(huì)貴