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鄭州房地產(chǎn)營銷中心自銷團隊PK制度（8月5日-8月21日）.docx

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上傳人：合*** 編號：139874 2021-06-04 1頁 39.86KB

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1、鄭州自銷團隊 PK 制度一、按現(xiàn)有“沖鋒”刀鋒”兩個自銷團隊的人員作為基礎，以“平均籌量、相等人“平均籌量、相等人數(shù)”數(shù)”為原則重新分配組合成四個銷售團隊。二、四個項目營銷負責人及其副手：崔振波-藤耀卿、袁媛-上官丹志、張洋-耿東東、吉林-辛亮成別擔任新建四個銷售團隊的負責人，擔任正、副連長。三、連長以抽簽的形式?jīng)Q定新建四個銷售團隊的歸屬。四、四個連隊參與和兩家代理公司每日的現(xiàn)金正負激勵考核。 ( (一一) ) 個人考核制度（日考核）個人考核制度（日考核）： 1、績效考核指標：認籌完成率、到訪人數(shù)完成率 2、考核標準：高層籌量：2 個/天/人，到訪 3 組/天/人 2、3、個人績效=（當日認籌完成率80% +當日到訪完成率20%）100%。 4、獎懲措施：全體銷售顧問每天按績效指標排名考核，前 10 名顧問平均分配當日所收罰款，排名后 30 名顧問以及兩項考核指標均為零的顧問每人罰款 50 元。 5、考核周期：8 月 5 日-8 月 21 日，每天考核 6、其他事項：認籌完成率不封頂，到訪率封頂。內(nèi)場準入制度：每日安排 30 名內(nèi)場顧問，自銷團隊（含支援）、偉業(yè)公司、盛勵公司每日安排 5 名銷售顧問值班（合計 15 人）；剩余名額由每天按績效排名（全體排名）前 15 名的置業(yè)顧問確定組成第二天內(nèi)場人員。到訪量以明源錄入為準，若發(fā)現(xiàn)虛假錄數(shù)，則3、按 5 分/次進行扣罰。（二）、連隊考核制度（日考核）：（二）、連隊考核制度（日考核）： 1、考核指標：連隊認籌完成率 2、考核標準：連隊總籌量以連隊人數(shù)為準，認籌量按 2 個/天/人 4、連隊績效=當日認籌完成率 3、考核周期：8 月 5 日-8 月 21 日 4、考核方式：全體銷售連隊（共 11 個連隊，沖鋒隊 2 連、刀鋒隊 2 連、盛勵 4 連、偉業(yè) 3 連）按考核周期認籌完成率進行排名考核，獎勵前 3 名連隊、處罰后 3 名連隊。獎懲方式如下：五、開盤完成推售貨量金額 8 成以上，四個連隊排名第一的連隊正副連長各晉升一級。六、開盤完成推售貨量金額 8 成以下，排名最后一名的連隊正副連長各降一級。

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