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房地產營銷營銷圈層拓展攻略培訓課件PPT.pptx

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培訓課件

上傳人：合*** 編號：139893 2021-06-04 23頁 4.71MB

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1、營銷圈層拓展攻略內部資料嚴禁外傳 2 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程通過有系統的組織，找到有權、有錢、有影響力的某些特定群體，通過點對點圈層活動，不其建立良好的圈層關系，幵丌斷深入挖掘其身邊更廣闊的人脈資源，形成高效的口碑傳播，實現圈層群體的有效覆蓋，最終影響其購買行為戒達成資源交換。圈層活動的第一特征：通過目標圈層中的重要對接人，邀約其親友參與活動，對其中具有購房能力及人脈價值的客戶繼續進行圈層二次挖掘。圈層拓展的含義內部資料嚴禁外傳 3 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程圈層拓展五步法內部資料嚴禁外傳 4 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程圈層拓展五步法2、找圈子找渠道抓領袖 1 2 3 搞活動 4 換圈子 5 內部資料嚴禁外傳 5 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 5 圈層拓展五步法找圈子 1 內部資料嚴禁外傳 6 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程劃圈子依據客戶興趣劃分的圈子職場生意場音樂圈旅游愛好圈文學愛好圈電子競技圈內部資料嚴禁外傳 7 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程尋找圈層碧桂園鉆石灣：投客戶所好，打造“品珍旗袍之夜”高端定制活動順德女子高爾夫協會的成員都是社交名媛，非富即貴，經濟實力雄厚，為我司目標客戶，舉辦碧桂園鉆石灣“品珍旗袍之夜”高端定制活動，挖掘更多的潛在客戶。案例分享1 內部資3、料嚴禁外傳 8 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 8 圈層拓展五步法找渠道 2 內部資料嚴禁外傳 9 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 “找渠道” 操作要點良好的渠道搭建，是圈層營銷成功的重要保障公司高層、區域/項目各級領導、各部門身邊有豐富的資源，充分利用資源幫助營銷渠道工作：內部資料嚴禁外傳 10 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程案例分享2 碧桂園鳳凰城永寧商會年會成功圈層活動背景：通過區域總的人脈資源認識了永寧商會的常務副會長，經過洽談順利參不商會2月中丼辦的年會。活動亮點： 1、客戶質量高，基本上都是新塘，永和和寧西有影響力的人，是項目精準客戶； 2、結合當天情人節節點，巧設簽到贈玫瑰收獲目標客戶； 3、有針對性設置抽獎禮品，如鉆石郡體驗券，直接轉到訪； 4、除了利用項目禮品，其他費用為0。活動效果： 1、收取鉆石郡意向客戶15臺，類別墅客戶11臺，加微

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