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房地產項目營銷渠道效果評估培訓課件PPT.pptx

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培訓課件

上傳人：合*** 編號：139898 2021-06-04 35頁 2.34MB

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1、P1 渠道效果評估 2014年8月 P2 課程開發(fā)目標 O Objective bjective 課程目標 1、培訓對象：策劃與員、策劃助理 2、課程目標：了解常見的渠道名稱，熟練掌握渠道類型劃分的方法，能夠結合項目實際情冴完成項目渠道類型劃分；掌握渠道效果評估的方法，能夠計算渠道費效比，并能夠根據費效比及渠道執(zhí)行過程對渠道效果進行評估，并給出一般性優(yōu)化建議。 P3 課程目錄一：渠道基礎二：渠道選擇的一般思路三：渠道評估方法 P4 渠道基礎渠道即為開發(fā)商把房子銷售給消費者的通道。渠道是什么？渠道開發(fā)商代理商購房客戶 P5 渠道基礎解決項目形象傳播競品攔截口碑2、建立項目信息釋放及傳達人最終目標渠道的作用是什么？ “來”：有效來訪 “買”：來訪成交 P6 渠道基礎常見的渠道有哪些？網絢報紙、雜志戶外派單巡展一二手聯動推介會外聯老帶新 DM直投電商活動微平臺短信 P7 渠道基礎網絢報紙、雜志戶外短信派單巡展一二手聯動推介會外聯老帶新 DM直投電商渠道應當如何分類？線上以媒體為載體迚行傳播線下非媒體傳播業(yè)內普遍認同，易亍溝通不理解的分類方法活動微平臺 P8 渠道基礎渠道分類基礎必做動作區(qū)域導示匙域路牌導視牌熱點匙域攔截戶外大牌現場包裝老帶新老帶新渠道傳統(tǒng)3、媒體推廣網絢（含微信、微博）+報紙+雜志定向定點推廣社匙、商超、寫字樓巡展端口推廣+社匙短信定向推介會定向團購活動不事件營銷營銷節(jié)點活動、日常暖場活動第三方聯動二手房電商平臺渠道也可以這樣分類： P9 渠道基礎練習練習1 1：根據以上兩種分類方法，將下文根據以上兩種分類方法，將下文提供的渠道進行分類。提供的渠道進行分類。 P10 渠道基礎 A-戶外 A8 道旗（立湯路及案場附近）、 A9道旗（來廣營匙域）、 A10顧家莊橋戶外大牌、 A13上地環(huán)島三面翻、 A11 萬柳中路圍擋、 A12 來廣營三面翻、 A2西四環(huán)、 A3中關村圍擋、 A4嘉銘桐城燈箱、 A5立湯路單立柱 A1北五環(huán)3號柱“林萃橋附近”、 A6北五環(huán)8號柱“五元橋附近” 、 A7樓體條幅 B-高爾夫球場廣告牌 B1萬柳、 B2美松、 B3太偉、 B4北辰、 B5北湖9號、 B6高潤 C-山

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