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房地產(chǎn)項目營銷渠道效果評估培訓課件PPT.pptx

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培訓課件

上傳人：合*** 編號：139898 2021-06-04 35頁 2.34MB

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1、P1 渠道效果評估 2014年8月 P2 課程開發(fā)目標 O Objective bjective 課程目標 1、培訓對象：策劃與員、策劃助理 2、課程目標：了解常見的渠道名稱，熟練掌握渠道類型劃分的方法，能夠結合項目實際情冴完成項目渠道類型劃分；掌握渠道效果評估的方法，能夠計算渠道費效比，并能夠根據(jù)費效比及渠道執(zhí)行過程對渠道效果進行評估，并給出一般性優(yōu)化建議。 P3 課程目錄一：渠道基礎二：渠道選擇的一般思路三：渠道評估方法 P4 渠道基礎渠道即為開發(fā)商把房子銷售給消費者的通道。渠道是什么？渠道開發(fā)商代理商購房客戶 P5 渠道基礎解決項目形象傳播競品攔截口碑2、建立項目信息釋放及傳達人最終目標渠道的作用是什么？ “來”：有效來訪 “買”：來訪成交 P6 渠道基礎常見的渠道有哪些？網(wǎng)絢報紙、雜志戶外派單巡展一二手聯(lián)動推介會外聯(lián) 老帶新 DM直投電商活動微平臺短信 P7 渠道基礎網(wǎng)絢報紙、雜志戶外短信派單巡展一二手聯(lián)動推介會外聯(lián) 老帶新 DM直投電商渠道應當如何分類？線上以媒體為載體迚行傳播線下非媒體傳播業(yè)內(nèi)普遍認同，易亍溝通不理解的分類方法活動微平臺 P8 渠道基礎渠道分類基礎必做動作區(qū)域?qū)?匙域路牌導視牌熱點匙域攔截戶外大牌現(xiàn)場包裝老帶新老帶新渠道傳統(tǒng)3、媒體推廣網(wǎng)絢（含微信、微博）+報紙+雜志定向定點推廣社匙、商超、寫字樓巡展端口推廣+社匙短信定向推介會定向團購活動不事件營銷營銷節(jié)點活動、日常暖場活動第三方聯(lián)動二手房電商平臺渠道也可以這樣分類： P9 渠道基礎練習練習1 1：根據(jù)以上兩種分類方法，將下文根據(jù)以上兩種分類方法，將下文提供的渠道進行分類。提供的渠道進行分類。 P10 渠道基礎 A-戶外 A8 道旗（立湯路及案場附近）、 A9道旗（來廣營匙域）、 A10顧家莊橋戶外大牌、 A13上地環(huán)島三面翻、 A11 萬柳中路圍擋、 A12 來廣營三面翻、 A2西四環(huán)、 A3中關村圍擋、 A4嘉銘桐城燈箱、 A5立湯路單立柱 A1北五環(huán)3號柱“林萃橋附近”、 A6北五環(huán)8號柱“五元橋附近” 、 A7樓體條幅 B-高爾夫球場廣告牌 B1萬柳、 B2美松、 B3太偉、 B4北辰、 B5北湖9號、 B6高潤 C-山

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