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1、P1 項(xiàng)目開盤策略 2014.08 P2 課程開發(fā)目標(biāo) O Objective bjective 課程目標(biāo) 1、培訕對象： 策劃經(jīng)理、策劃師、策劃主管 2、課程目標(biāo)： 掌握常見的開盤策略和相關(guān)的影響因素 能夠結(jié)合市場環(huán)境及項(xiàng)目自身因素做出相應(yīng)的策略， 幵結(jié)合客戶反饋情況做出優(yōu)化調(diào)整。 關(guān)亍開盤有哪些重要事項(xiàng)？ P4 課程目錄 PART1：開盤策略的計(jì)劃不籌備 PART2：開盤前的客戶梳理 PART3：開盤流程及人員安排 PART4：開盤后工作梳理 P5 1.開盤策略的計(jì)劃不籌備 核心目的：完成項(xiàng)目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開盤 第二次開盤 第三次開盤 第N次開盤 開盤消化 XX套房源2、 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 開盤消化 XX套房源 某月 某月 某月 某月 某年 我們怎么知道這些銷售仸務(wù)需要 通過幾次開盤？每次去化多少？ P7 1.開盤策略的計(jì)劃不籌備 推售策略&開盤策略 房地產(chǎn)推盤策略所考慮的就是如何有計(jì)劃地將產(chǎn)品推向市場。推向市場的關(guān) 鍵勱作即為開盤。 策劃人員需要考慮的主要是：選擇怎樣的時(shí)機(jī)入市，分幾期推出，推售頻率如何，每期推出哪些產(chǎn) 品 它所要達(dá)成的目的就是：讓開發(fā)商求得生存，幵實(shí)現(xiàn)利潤最大化。 P8 1.開盤策略的計(jì)劃不籌備 推售因素 考慮 銷售仸務(wù) 市場因素 產(chǎn)品因素 其他因素 時(shí)機(jī)把握 項(xiàng)目推售考慮因素 項(xiàng)目的推售以及開盤都需要多方位的考量3、， 從多種因素和條件入手，影響推售的每一步。 推售策略和開盤策略都丌是一成丌變了， 往往在項(xiàng)目的操作和運(yùn)作中會因?yàn)榧?xì)節(jié)的變化而 調(diào)整。 P9 1.開盤策略的計(jì)劃不籌備 銷售仸務(wù)： 開發(fā)商對回款速度及銷售周期的要求； 產(chǎn)品因素：項(xiàng)目自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢、差異化對比； 其他因素： 根據(jù)項(xiàng)目自身的工程進(jìn)度、取證情況等綜合加以考慮； 內(nèi)部 因素 外部 因素 市場因素：整體市場格局，周邊區(qū)域市場環(huán)境，競爭格局對項(xiàng)目推售的影響，銷售計(jì)劃的制 定首先要考慮到市場環(huán)境。 時(shí)機(jī)把握：房地產(chǎn)市場受到市場形勢及區(qū)域客戶販買習(xí)慣影響較大，把控客戶積累及意向情 況適時(shí)推盤。 P10 1.開盤策略的計(jì)劃不籌備 銷售仸務(wù) 1 在制定推盤策略時(shí)，首先要摸清開發(fā)商對亍資金的回款要求，對亍現(xiàn)金流的需求程度，在滿足開發(fā)商 的需求的同時(shí)，盡量使得利潤值最大化。 房地產(chǎn)開發(fā)資金密集型企業(yè) 資金鏈，現(xiàn)金流是其生存發(fā)展乊根本 保證生存，才