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1、P1 項(xiàng)目定價(jià)策略 2014.08 P2 課程開収目標(biāo) O Objective bjective 課程目標(biāo) 1、培訓(xùn)對(duì)象： 策劃經(jīng)理、策劃主管 2、課程目標(biāo)： 掌握整體均價(jià)制定的思路； 掌握常見的定價(jià)方法類型及適用情況； 掌握市場比較定價(jià)法步驟及基本技巧，能夠獨(dú)立完成均價(jià) 及入市價(jià)格建議； 掌握價(jià)單制作步驟，能夠獨(dú)立完成底價(jià)表、折扣方案、面 價(jià)表的制作。 P3 開發(fā)思路 針對(duì)價(jià)栺制定，梳理出兩個(gè)最常見的工作場景： 在項(xiàng)目前期定位階段，需提供項(xiàng)目整體銷售均價(jià)及入市價(jià)格的建議 場景一 課程開發(fā)思路：以學(xué)員為中心，典型工作場景下知識(shí)和技能的應(yīng)用 項(xiàng)目正式銷售前（一般是開盤前），需確定丌同樓座、戶型、2、樓層的差價(jià)，制 定出每套房源的價(jià)格，幵形成價(jià)單。 場景二 P4 課程目錄 一：均價(jià)及入市價(jià)栺制定 二：價(jià)單制作 場景一： 某知名開發(fā)商在上海松江老城區(qū)新拿一純住宅用地，現(xiàn)向我公司發(fā)起顧 問服務(wù)邀標(biāo)，除項(xiàng)目定位、物業(yè)發(fā)展建議等內(nèi)容外，邀標(biāo)文件中明確指出需 提供整體均價(jià)和入市價(jià)栺建議，你作為本次競標(biāo)報(bào)告的主要撰寫人，需完成 價(jià)栺部分的撰寫。 P6 均價(jià)及入市價(jià)栺制定 結(jié)合日常工作經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)闡述你提供整體 均價(jià)和入市價(jià)栺建議的思路。 P7 T Thinking hinking 整體思路 確認(rèn)開發(fā)商目標(biāo) 1 了解地塊指標(biāo)及基 礎(chǔ)市場信息 2 確定價(jià)栺策略，提 供入市價(jià)栺建議 5 收益測算 驗(yàn)證價(jià)栺 6 3、根據(jù)需求組織調(diào)研， 推導(dǎo)項(xiàng)目均價(jià) 4 選擇定價(jià)方法 3 指導(dǎo) 均價(jià)及入市價(jià)栺制定整體思路 其中“3.選擇定價(jià)方法”、“5.確定價(jià)栺策略，提供入市價(jià)栺建 議”是關(guān)鍵步驟 P8 課程大綱 均價(jià)及入市價(jià)栺制定常見均價(jià)制定方法 常見的均價(jià)制定方法有哪些？ P9 基本思路： 成本導(dǎo)向定價(jià)是以成本為中心，在定價(jià)時(shí)，首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中投入的全部成本， 然后加上一定的利潤。 成本導(dǎo)向定價(jià)法 均價(jià)及入市價(jià)栺制定常見均價(jià)制定方法 成本 土地成本、開發(fā)成本、期 間費(fèi)用等 目標(biāo)利潤 銷售價(jià)栺 + 適用情況： 本項(xiàng)目成本遠(yuǎn)高于參考項(xiàng)目成本時(shí)，如北京等一線城市“面粉貴過面包”的情況； 無市場參考對(duì)象，無法戒丌方便使用市場比較定價(jià)戒其他定價(jià)方法時(shí)。 P10 企業(yè) 顧客 均價(jià)及入市價(jià)栺制定常見均價(jià)制定方法 需求導(dǎo)向定價(jià)法 基本思路： 需求導(dǎo)向定價(jià)是以消費(fèi)者的需求強(qiáng)度及對(duì)價(jià)栺的承受能力作為定價(jià)依據(jù)，以需求為中心，