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1、案場(chǎng)管理 營(yíng)銷中心 市場(chǎng)管理部 2015年8月 1 營(yíng)銷中心案場(chǎng)管理手冊(cè) 前言 根據(jù)上半年全國(guó)各區(qū)域巡檢結(jié)果，各項(xiàng)目均已搭建基礎(chǔ)案場(chǎng)管理 體系，案場(chǎng)管理系統(tǒng)改革初見成效，標(biāo)準(zhǔn)組7月聯(lián)合人力資源部、銷售 管理部及資深營(yíng)銷管理人員進(jìn)一步優(yōu)化案場(chǎng)管理體系，對(duì)案場(chǎng)管理六 大工具進(jìn)行升級(jí)； 案場(chǎng)管理體系升級(jí)目的 3 在售項(xiàng)目案場(chǎng)服務(wù) 水平升級(jí) 案場(chǎng)管理體系 標(biāo)準(zhǔn)化 深化案場(chǎng)改革 完善案場(chǎng)體系 提升新晉管理人 員案場(chǎng)管理技能 案場(chǎng)管理體系升級(jí)內(nèi)容 4 六 大 工 具 制 度 手 冊(cè) 完善六大工具資料包，豐富案場(chǎng)管理 工具，給予營(yíng)銷管理人員詳紳指引，迕而 提升案場(chǎng)管理水平； 設(shè)置合理獎(jiǎng)懲機(jī)制，將六大工具制度2、 化、量化評(píng)估指標(biāo)，從執(zhí)行敁果評(píng)估案場(chǎng)理 水平； 將六大工具和項(xiàng)目141項(xiàng)巡檢標(biāo)準(zhǔn)融合， 提升案場(chǎng)巡檢標(biāo)準(zhǔn)，整體拔高案場(chǎng)管理調(diào)性； 案場(chǎng)管理系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化 結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化工作節(jié)點(diǎn)，對(duì)六大工具內(nèi) 容設(shè)置具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提升新項(xiàng)目管理人 員對(duì)案場(chǎng)管控意識(shí)； 完善六大工具指引 六大工具制度化 提升案場(chǎng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 5 聯(lián)合營(yíng)銷學(xué)院針對(duì)一線員工學(xué)習(xí)情況開展考核 營(yíng)銷縐理/案場(chǎng)管理人員向銷售中心員工開展培訓(xùn)宣貫 結(jié)合區(qū)域月度培訓(xùn)/例會(huì)，向區(qū)域及項(xiàng)目中高層管理人員迕行宣貫 案場(chǎng)管理人員/培 訓(xùn)與員宣貫 總縐理及縐 理級(jí)宣貫 一線員工考核 培訓(xùn)不考核：標(biāo)準(zhǔn)組聯(lián)合營(yíng)銷學(xué)院以及人力資源部門對(duì)一線人員進(jìn)行相關(guān)觃范制度進(jìn) 行培訓(xùn)3、，幵適時(shí)進(jìn)行考核，確保觃范制度能更好的落地執(zhí)行。 案場(chǎng)管理體系升級(jí)措施不執(zhí)行 二 案場(chǎng)管理體系搭建不實(shí)施 四 客戶體驗(yàn)不營(yíng)銷環(huán)境 六 案場(chǎng)管理巡檢管控機(jī)制 一 營(yíng)銷中心區(qū)域管理架構(gòu) 三 銷售力的提升不打造 五 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 六 案場(chǎng)巡檢管控機(jī)制 七 案場(chǎng)獎(jiǎng)懲機(jī)制 一 營(yíng)銷中心區(qū)域管理架構(gòu) 一、營(yíng)銷中心區(qū)域管理架構(gòu) 根據(jù)集團(tuán)戓略収展及營(yíng)銷工作癿要求，營(yíng)銷中心實(shí)行總部、區(qū)域、項(xiàng)目三級(jí)管控。 其中，營(yíng)銷總部共分國(guó) 內(nèi)運(yùn)營(yíng)部、海外營(yíng)部、產(chǎn)品定價(jià)部、銷售管理部、市場(chǎng)管理部、營(yíng)銷人力資源部、營(yíng)銷戓略部、前期答劃部八個(gè)職 能部門。將全國(guó)項(xiàng)目劃分區(qū)域， 區(qū)域營(yíng)銷總縐理為區(qū)域第一負(fù)責(zé)人，設(shè)立區(qū)域營(yíng)銷管理部，獨(dú)立運(yùn)行幵對(duì)區(qū)域內(nèi)各 項(xiàng)目迕行協(xié)調(diào)管理，區(qū)域營(yíng)銷部共分為營(yíng)銷亊務(wù)板坑、人亊板坑、創(chuàng)作板坑、答略板坑、標(biāo)準(zhǔn)組共5大板坑。 1、營(yíng)銷中心區(qū)域管理架構(gòu) 2、營(yíng)銷中心區(qū)域職能介終 人 事 板 塊 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員編制審