春節期間房地產營銷活動方案（7頁）.doc
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上傳人：儒***
編號：139959
2021-06-05
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1、春節期間房地產營銷活動方案春節期間房地產營銷活動方案 1、 新春祈福團！ 不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。 組織老業主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業主攜朋帶友，派專車接送業主們到 預先安排好的大規模廟宇參拜。 完畢后接送業主們用餐，并有風水大師現場講解來年運程和家宅風水，同時安排現場簽約！ 2、 過春節是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國的傳統觀念,大家都忙著回家過年,在這一段 時間內買房肯定不會是第一位的,所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的,因 為再怎么做促銷,過年時候的業績也上不去. 在春節期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶2、,是為了春節后的工作做準備的,比如: 打報紙稿,主題為慶祝春節,打品牌 客戶答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等 SP 活動基本上效果不大,所以最好不要搞 在春節前的一個月可以對部分難銷房源做壓歲錢的價格讓利,一定要在春節前幾天結束,到了春節 期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果 3、 業主團圓酒會，邀請新老業主出席，意向客戶參與，效果將就。 4、 春節期間購房者的心態有幾點比較突出：一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集 體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務工人員回鄉時也會幫助親人購置新房，決策更容 易在此期間產生；春節的假期較長，可以對感興趣的區域、樓盤多看、多比較，達到最3、終滿意的 效果；春節期間，房地產開發商針對假日會推出相應的優惠措施和優惠活動，在此期間購房會獲 得意外的實惠；春節前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經濟上比較富足的情況 下常常會選擇購房等高端消費。 相對于日常的消費，春節消費蘊含了過多的情感在里邊子女對長輩的回報和思念，長輩對晚 輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節消費不僅僅 物質上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內心情感的一個重要的機會。誰能深入人 心，誰就能獲得商機。 5、 春節期間不宜做太多的促銷活動，只能選擇性的，有針對性的做些活動 主要的目的是做形象 充分 挖掘已購客戶轉介紹方法 1、 送春聯或者喜慶的禮品，如中國節、燈籠.到已購客戶的家里，拜年。（切記不要在客戶家 吃飯） 2、在大的商場發 DM （在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了 一個 人發
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