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1、零售業戰略分析與戰略選擇 戰略分析與戰略選擇 一、分析前提 （一）事實 1、單體面積遠小于直接競爭對手，且經營面積無法在原址得到大規模擴充 2、市場容量仍然比較小 （二）發展趨勢 1、城市規劃（尤其是南大街改造）將得到實施 2、規模大的單店在競爭中占有優勢，因此單店對規模的追求仍將繼續 3、業態之間和同業之間的競爭還將加劇 4、經濟仍將保持目前的高速發展，城市規模將進一步擴大 5、城市的功能規劃將得到加強 二、優勢與劣勢 （一）優勢 1、市口好 2、整體經營能力較強 3、機制靈活 4、領導有很強的進取心和推動力 5、有一定知名度 6、較好的信息管理基礎 7、良好的公共關系 8、一定的供應商資源2、 9、自有資產 （二）劣勢 1、經營面積有限 2、凝聚力不強 3、缺乏科學思維 4、缺乏現代化管理人才 5、硬件資源質量不足 6、舊文化、觀念的慣性 7、企業政治 三、機會與威脅 （一）機會 1、步行街改造，將增強商圈的力量 2、步行街改造，有可能拓展經營面積，優化硬件資源 3、需求個性化、多樣化，尤其是高檔消費需求的發展，為進一步細分市場提供了條件 4、新的居民區的出現，為社區商業創造了條件 5、信息技術的發展，提供了電子商務的機會 6、其他業態為商廈提供了協同發展的機會 （二）威脅 1、市場容量小，發展空間有限 2、新業態的出現和蓬勃發展 3、消費多樣化對經營管理能力的壓力增大 4、同業競3、爭的加劇 5、商業連鎖巨頭的即將進入 6、傳統商業中心地位下降 7、交通便利分流高檔消費 8、專賣店的踴躍發展 四、SWOT 分析 戰略層級 戰略類型 集團 單店 運作 關鍵條件 品類 品牌 競爭 擴張戰略 （在目前的基礎上進行市場和經營的擴張） 進入新領域（跨行業） 進入新業態（開專賣店等） 進入新地區（農村、社區甚至外地） 參與改造舊商圈，擴大面積 提供更多服務 提供更多產品品類 引進更多品牌 擴大經營面積 通過戰略合作實現擴張 引進更多規格 擴大經營面積 群狼戰術 利用商圈競爭 集團層級需要更多高素質人才和財力、管理能力支撐 單店及以下層級需要更多面積 調整戰略 （在目前基礎上進行市場和經營的重新定位和調整） 對現有的主營和非主營業務進行 重新整合或劃分 調整目標市場 調整品類結構 調整商品檔次 調整品牌結構 調整款式、風格、價格等以適應新的目標市場 集中力量在主營領 域 利用商圈競