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曼特寧溫泉酒店公寓分銷代理方案（5頁）.doc

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上傳人：儒*** 編號：140001 2021-06-05 5頁 29.91KB

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1、曼特寧溫泉酒店公寓分銷方案背景嚴峻的市場調控，曼特寧溫泉酒店公寓即將對外發售，由于興隆地理位置欠佳，前期客戶積累未達到預期目標，為了順利完成項目銷售目標，現建議公司采用分銷模式，來促進曼特寧的銷售工作。目標：完成項目銷售目標，完成 2011 年銷售目標。一、分銷途徑（一）導入公司員工客戶資源，啟動全員營銷為了更好地進行全員營銷，特制定了對非銷售模塊崗位的員工介紹客戶促成成交的獎勵辦法。具體實施方法如下： 1. 內部員工介紹客戶只需滿足一下條件，即可認定： A. 該客戶未在案場登記過。 B. 公司員工親自陪同客戶到案場完成客戶登記，并向銷售主管報備。 C. 該客戶由置業顧問做2、基礎介紹，推薦員工輔助完成認購簽約。 2. 獎勵 A. 該客戶待案場簽約全款到賬后，按照每套房源的 1%獎勵傭金。 B. 若該客戶在簽約后退房，則扣除已發放的該房獎勵傭金。（二）導入業主客戶資源，啟動老帶新銷售渠道 1. 推薦認定方式 A. 提前給置業顧問電話，告知其有偏遠要來案場參觀。 B. 親自帶朋友到案場并到銷售主管確認。 2. 推薦回饋獎勵 A. 推薦 1 套，贈送一年物業管理費（初步估算，按照最大戶型計算，物業費按照 4元/平計算，一年物業費用在 5100 元以內）。 B. 推薦 2 套以上客戶，按照成交總房款的 1%作為獎勵擁擠（稅前）。 3. 針對老客戶帶新客戶的原則，充3、分挖掘老客戶的積極主動性，增加現場來訪量，可考慮對推薦來房客戶進行回饋。 A. 推薦一組新客戶來訪問，贈送 50 元油卡（新客戶界定：該客戶未做過客戶登記）。 B. 聯系一場 10 人以上小眾推廣活動，獎勵 800 元/場（現場銷售主管確認）。（三）導入三級市場門店代理，啟動多元分銷合作方向： 1. 配合項目營銷宣傳在項目宣傳的各個階段，我們可以利用中介公司全市的門店網絡，在門店刊登相應的宣傳推廣無聊，以配合、增強項目推廣的整體效果，同時通過中介公司的門店網絡宣傳能增加門店附近區域客戶的關注、咨詢，增加項目的客戶來源。根據前期充分的市場調研數據，選擇項目周邊區域內中高端公寓產品成交量大、二手存量房成交率大的中介機構合作。制作宣傳海報及易拉寶道具，于中介公司的門店中進行展示，擴大或外流動廣告牌范圍。甚至可以對部分重點區域的門店進行售樓處包裝，以價款項目推廣速度

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