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1、萬科低成本營銷創(chuàng)新策略萬科低成本營銷創(chuàng)新策略 跨界（Crossover 最大的益處是讓原本毫不相干的元素滲透融會(huì)，帶 來立體感和縱深感。當(dāng)單一的符號(hào)已經(jīng)不再能夠令大眾感到興奮，那 么幾個(gè)文化符號(hào)聯(lián)合起來，做體驗(yàn)的進(jìn)一步詮釋和再現(xiàn)，就成為自然 而然的營銷錦囊。一個(gè)品牌聯(lián)合其他類別的品牌，共同詮釋類似的消 費(fèi)體驗(yàn)、 生活方式的不同方面那便是 Crossover 大行其道背后的 原因。 武漢萬科金色家園不費(fèi)吹灰之力就做到了以低成本促進(jìn)銷售， 想知道 他們是怎么做到的嗎？ “跨界公寓”這個(gè)詞很雷人 現(xiàn)在時(shí)尚界流行的是什么？混搭，跨界。凡能與此搭界的統(tǒng)統(tǒng)吸引眼 球，至少第一感覺上可達(dá)到“雷人”境界。武漢2、萬科的“跨界公寓” 聽起來就很雷人。 這個(gè)名字讓你想到什么？跨年演唱會(huì)？時(shí)空轉(zhuǎn)換？雜交水稻？混 搭？混血？邊緣學(xué)科？等等。總之就是豐富多彩，很前衛(wèi)，讓人目不 暇接那一型兒的。作為一個(gè)在武漢傳統(tǒng)城區(qū)推出的公寓項(xiàng)目，起這么 一個(gè)很炫的概念本身足以吸引全城人的眼球了。 低成本傳播的很重要一點(diǎn)就是要借力，電腦廣告借當(dāng)紅影片之力，處 理器廣告借電腦廣告之力，房地產(chǎn)銷售借郎咸平講座之力，這些案例 已經(jīng)被證明能夠達(dá)到雙贏的效果。借力有兩種，第一種是借具象的產(chǎn) 品， 第二種是借抽象的概念。 萬科的此次營銷借的正是時(shí)尚概念之力。 “跨界”但不能完全不搭界 借概念有學(xué)問，雷人的效果達(dá)到之后必須讓人有所回味。武漢萬3、科是 怎么做到的呢？雖然沒有明言，但大伙兒紛紛做出了猜測(cè)，有的認(rèn)為 產(chǎn)品很跨界，有的認(rèn)為消費(fèi)者很跨界，有的認(rèn)為服務(wù)很跨界，有的認(rèn) 為萬科本身很跨界，不一而足。 我的想法是“跨界”的概念打破了房子就是房子的概念， 從萬科的角 度來說跳出房子的角度來看房子，看到的是客戶的生活，然后根據(jù)這 種生活所涵蓋的各“界”設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)， 務(wù)求客戶住到房子里以后 與自己之前熟悉的各“界”達(dá)到無縫銜接。除了房子更好了，生活更 方便了，別的都沒有變，這應(yīng)該是萬科的跨界思路。 另一種闡述思路是在產(chǎn)品到服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)萬科都以本環(huán)節(jié)業(yè)內(nèi)最 高水平為標(biāo)桿提供。比如做物業(yè)，就要與高級(jí)酒店服務(wù)水準(zhǔn)看齊，提 供住宅要想工業(yè)生產(chǎn)的精準(zhǔn)看齊，等等。 從客戶的角度來看跨界，則可能是以住宅作為一個(gè)平臺(tái)，集合了生活 中所能遇到的各“界”人士以及熟悉的生活元素， 在這里不僅僅有居 住，還有交往。 “跨界”的概念在時(shí)尚界早已風(fēng)行數(shù)年，