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1、光谷居易光谷居易項(xiàng)目研究分析與行銷(xiāo)推廣初擬項(xiàng)目研究分析與行銷(xiāo)推廣初擬 目錄目錄 前言：不是猛龍不過(guò)江前言：不是猛龍不過(guò)江 一、地域印象一、地域印象 1、宏觀概述4 2、區(qū)域交通4 3、產(chǎn)業(yè)格局5 二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1、區(qū)域環(huán)境5 2、地理位置6 3、基本狀況7 三、市場(chǎng)分析三、市場(chǎng)分析 1、宏觀市場(chǎng)8 2、目標(biāo)客層12 3、市場(chǎng)需求13 4、競(jìng)案分析15 5、市場(chǎng)發(fā)展17 6、優(yōu)劣分析18 7、制勝策略19 四、定價(jià)策略四、定價(jià)策略 1、定價(jià)原則19 2、價(jià)格定位19 五、包裝宣傳五、包裝宣傳 1、包裝策略 A、項(xiàng)目包裝21 B、現(xiàn)場(chǎng)包裝21 C、賣(mài)場(chǎng)包裝22 2、宣傳策略 A、賣(mài)點(diǎn)塑2、造22 B、媒體選擇24 六、行銷(xiāo)手法六、行銷(xiāo)手法 1、總體策略26 2、世紀(jì)行銷(xiāo)利器 A、事件行銷(xiāo)28 B、直效行銷(xiāo)28 七、附件七、附件 1、廣告預(yù)算29 2、人力組織結(jié)構(gòu)32 3、人員配制與薪給33 4、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲規(guī)定34 5、競(jìng)賽獎(jiǎng)懲規(guī)定35 6、行銷(xiāo)業(yè)績(jī)推演36 7、營(yíng)銷(xiāo)公司傭金計(jì)算37 8、獎(jiǎng)金支付與分配38 結(jié)語(yǔ)結(jié)語(yǔ) 前言：前言： 不是猛龍不過(guò)江不是猛龍不過(guò)江 天地人團(tuán)隊(duì)自信為武漢有史以來(lái)最強(qiáng)房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 6 名來(lái)自臺(tái)灣的主力骨干， 個(gè)個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)， 累計(jì) 134 年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)， 最 “資淺”為 16 年 ，總經(jīng)手項(xiàng)目超過(guò) 500 個(gè)，并于 10 年前即開(kāi)始涉入國(guó)3、內(nèi)房地 產(chǎn)，對(duì)相關(guān)環(huán)境生態(tài)、技術(shù)運(yùn)作、消費(fèi)習(xí)性等，有深入而透澈的瞭解。 目前，除了沈陽(yáng)“華泰新都”項(xiàng)目（基地 60 萬(wàn)平方米，可售 2500 戶(hù)，金額 7.5 億）已進(jìn)尾聲外，全部臺(tái)灣骨干均長(zhǎng)駐武漢，確立了以武漢為唯一全心力 投入根據(jù)地的展業(yè)方向，并依這個(gè)目標(biāo)原則，在武漢一步一腳印的落實(shí)了企業(yè) 扎根的工作。 因此，這一年多來(lái)，從產(chǎn)、官、學(xué)界、從人文地理、從市場(chǎng)調(diào)研、從公司內(nèi) 部組織制度，乃至全方位房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的極專(zhuān)業(yè)操作，都穩(wěn)健的鞏固了最高水平的 規(guī)范， 武昌“臨江府” 漢口“環(huán)亞藝樹(shù)家” 后湖“佳海茗苑” 漢口“惠 園 CP” 武昌“景天樓” 的順利銷(xiāo)售，都獲得開(kāi)發(fā)商極度的信賴(lài)與評(píng)價(jià)。 天地人或許不太懂得謙虛，因?yàn)槲涔Ω邚?qiáng)、一身本領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)總卯足精神為開(kāi) 發(fā)商全力沖刺。天地人的字典里也沒(méi)有不可能，難度越高的項(xiàng)目，也越能顯現(xiàn)技 藝非凡，非比等閑的大匠風(fēng)范。 天地人絕對(duì)是最優(yōu)秀的，當(dāng)之無(wú)愧。 一